并且即便是对于平台而言 ， 流量愈发集中的情况下 ， 也使得其同样难以摆脱对于头部主播的依赖 。 但随着监管的不断加强 ， 以及近期部分头部主播的离场 ， 也也意味着这个领域或将迎来转折点 ， 也使得一众腰部、尾部主播似乎有了新的机遇 。
直播带货本质凸显 ， 商品与服务才是关键
尽管在早期阶段 ， 直播带货中究竟是货重要、还是主播重要这个问题经常会出现 。 但从如今的现状来看 ， 似乎答案也已经日渐清晰 ， 通常是用“低价”商品作为噱头、头部主播的流量作为基础 ， 来进行卖货 。 而支持这一模式的主要原因 ， 则在于消费者从直播间获得了低价商品 ， 商家获取了流量和关注 ， 主播从商家获取了收益 ， 并且如今用低价换取销量的模式 ， 也已然成为了直播带货领域的主流 。
日前 ， 我们三易生活在随意打开的某直播间中看到 ， 进入后就收到了主播的问候“欢迎宝宝们来到直播间” ， 随后就看到了她对于展示商品的介绍 。 其中 ， 对于弹幕中不知真假的用户提问 ， 主播也在不遗余力的反复回应 ， 例如“这款衣服的尺码分别是……宝宝们说的……我们推荐……” ， 甚至服装的品牌特点及尺码问题 ， 主播还会通过纸板的形式进行展示出现 。
在整整半个小时的过程中 ， 主播几乎是全程与发送弹幕的网友进行互动答疑 ， 并展示商品的价格、特点 ， 以及购买方式 。 而在后续其他直播间中我们发现 ， 情形也基本大同小异 。 但在实际体验过程中我们也发现 ， 直播带货中对于“货”的关注显然已经到了极高的地步 。
但是当消费者熟悉了低价策略后 ， 如果未来只是一味地追求商品的低价 ， 那么直播带货是否还能满足这一需求 ， 或许暂时还需要打上一个问号 。 而在不久前头部主播直播带货中发生的“欧莱雅事件” ， 也揭露了主播究竟是否能够拿到商品的最低价 ， 显然这个问题的答案是无法确定的 。
尽管相比于此前传统货架式电商的“人找货” ， 直播带货的兴起也掀起了“货找人”的链路重整 ， 特别是在后者如今的规模效应下 ， 更是成为了电商行业一个新的增长点 。
但直播带货终究只是电商行业的一种业务形态 ， 无论是用明星、主播、还是品牌自播 ， 为消费者最终带来的依旧还是“货” 。 并且其与已经消失很久的电视购物相比 ， 在模式上并没有太多的差异 ， 如果仅仅只是让消费者冲着“全网最低价”而来 ， 那么直播带货也或将步入电视购物的后尘 。
【直播带货|直播带货面临变局，会步电视购物的后尘吗？】【本文图片来自网络】
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