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传音|鲜为人知的国产手机巨头：专注非洲市场，入围2021年全球销量前6( 二 )

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非洲市场需求量很大 ， 三星、诺基亚等手机虽然进入非洲时间已久 ， 但价格昂贵 ， 普通人买不起 ， 销量也不高 。 竺兆江分析市场需求 ， 再看自己的优势 ， 传音在做了两年手机代工后 ， 他已经打通了生产链 ， 更重要的是 ， 传音代工生产的手机在市场上价格便宜 。 因此 ， 传音进入非洲市场的优势在于其质优价廉 。

随着非洲通信建设的日益成熟 ， 用户对移动通信工具的需求越来越大 ， 传音开始在非洲市场快速布局 。 以农村包围城市的战略政策在三星、诺基亚都顾及不到的穷乡毗邻得到广泛宣传 。 发传单、刷墙广告传音都做了 ， 就连传音的墙绘活动也带动了当地油漆行业的发展 。
同时 ， 传音还在非洲开设门店、制造中心、营销管理中心和售后服务中心 ， 与当地供应商、经销商等合作伙伴共同成长 ， 带动周边广告、物流等产业协同发展和金融 。 2011年 ， 传音在东非国家埃塞俄比亚设立组装厂 ， 生产手机和家电 。 如今 ， 该工厂已雇佣了1000多名当地员工 。

并在尼日利亚拉各斯和肯尼亚首都内罗毕设立研发中心 ， 进行本土化工作 。 为了让非洲用户在功能机上进行在线聊天 ， 传音开发了一款名为 palmchat 的聊天工具 。 这个工具可以在功能机和智能手机上使用 ， 横跨安卓和IOS ， 真正实现了跨所有手机平台 。
此外 ， 传音手机一直致力于公益事业 ， 帮助非洲贫困儿童改善教育条件 ， 与联合国难民署达成战略合作伙伴关系 ， 支持全球教育项目 。 经过多年的发展 ， 语音控股在非洲积累了大量本地化的数据资源 ， 与非洲的分销和零售资源进行了深度合作 ， 在信息不发达、区域分散的非洲形成了独特的销售网络准入壁垒 。

然而多年来 ， 在大品牌的“围堵”下 ， 传音手机依然成功站稳脚跟 。 智能机和功能机的市场份额约为7% ， 迫使三星手机的市场份额下降至31% ， 从此 ， 传音手机正式开启了在非洲的王者之路 。 仅两年过去 ， 传音下的智能手机市场份额达到34.3% ， 三星手机市场份额被压制到22.6% ， 成为非洲手机品牌的龙头 。
2017年 ， 非洲各品牌手机传音的市场占有率达到45% ， 相当于每两个手机用户就有1个使用传音 。 而传音旗下的功能机更是碾压三星 ， 轻松占领50%以上市场 ， 成为其他手机品牌望尘莫及的存在 。 2018年传音手机产品的毛利率为24.45% ， 公司年收入在百亿左右 。 这主要是由于传音手机的成本较低 。 与其他手机品牌相比 ， 传音手机降低了美化外观的成本 ， 追求卓越的性能 ， 并以耐用为第一标准 。

到2019年 ， 传音品牌牢牢控制了非洲52%的手机市场份额 ， 净利率同比增长172.8% 。 如今 ， 传音手机仍控制着非洲48%的市场份额 ， 短时间内是其他手机品牌无法超越的 。 手机出货量方面 ， 2017年传音手机出货量近1.3亿部 ， 2018年1.24亿部 ， 2019年1.37亿部 ， 2020年1.74亿部 。 就2021全年来看 ， 小米、OPPO、vivo及传音四大国产品牌 ， 出货年成长率皆达2位数 。

【传音|鲜为人知的国产手机巨头：专注非洲市场，入围2021年全球销量前6】这个在中国鲜为人知的手机品牌 ， 以绝对优势牢牢占据非洲手机销量排行榜第一名 。 对于早些年其他品牌无法弯腰甚至看不起的非洲市场 ， 传音不仅弯下了腰 ， 还坚持了这么多年 ， 用实际行动诠释了对这个新兴市场的耐心和尊重 。
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