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我从2010年经营手机店至今 ， 经历了手机销售行业的大起大落 ， 以前的手机店光靠卖手机就能赚的盆满钵满 ， 现在算上维修、放号、换配件 ， 还有销售贴膜、手机壳、充电器等小配件 ， 才能让手机店有账可算 。 十年前 ， 在“网购手机”还未大面积普及的时候 ， 手机店的生意可以说是如日中天 ， 热销机型加价卖的情况很常见 ， 那时候的手机店没有一个不赚钱的 ， 一家小店年入20万都很轻松 ， 大店年入四五十万都稀松平常 。
但现在不同了 ， 各手机厂商都在网上销售手机 ， 一般都支持免息分期、顺丰包邮、7天无理由退换等服务 ， 而且买家还不用担心买到拆封机、二手机 ， 再加上售后服务和物流服务的完善体制 ， 让手机实体店苦不堪言 。 言归正传 ， 在2021年的今天 ， 手机店卖一部手机 ， 能有多少的纯利润呢？百元机（1000元以下的手机） ， 卖一部的利润差不多在100到150左右 ， 部分百元机的利润能达到近200的利润 ， 那些高性价比的百元机有100左右的利润就不错了 。
千元机（1000元到2000元之间的手机） ， 卖一部的利润差不多在200到300左右 ， 其中1300到1500的高性价比千元机 ， 利润勉强能有200的样子 ， 所以没法砍价 。 中端机（2000元到3000元左右的手机） ， 卖一部的利润在200到400之间 ， 这个价位段的高性价比手机比较多 ， 已经摸到了次旗舰的门槛 ， 所以利润跨度比较大 。
中高端机（3000元到4000元之间的手机） ， 卖一部的利润在300到500之间 ， 这个价位段的部分机型已经属于高端机范畴了 ， 但综合配置用料方面却不如真旗舰 。 高端机（4000元到7000元左右的手机） ， 卖一部的利润在300到600之间 ， 其中iPhone的利润比较低 ， 所以拉大了利润跨度 ， 一般的高端机利润都在400到500左右 。
万元机（10000元左右起步的手机） ， 卖一部的利润通常在600元到800元左右 ， 部分机型的利润可以达到1000元左右 ， 但这类机型一般都卖不了几部 。 以上给出的利润并不具体 ， 只能作为参考 ， 因为每个型号、配置的机型 ， 利润是不固定的 ， 利润也会随着行情而改变 ， 而且实体店一般都能砍价 ， 所以利润就更难计算了 。
别看手机店卖一部手机有好几百的利润 ， 但这仅仅是手机的利润 ， 也就是手机店的毛利润 ， 想要计算纯利润 ， 还得减去店铺的各项开销 ， 比如房租、水电、人工这些 。 我目前经营3家手机店 ， 以大店为例 ， 房租一年18万 ， 5名月薪平均在3500元的导购 ， 我自己维修手机 ， 还带个每月收入4000多的徒弟 ， 综合算下来 ， 这个店每天的固定开销就有近1300元 ， 这还不算我的维修工费 。
每天有1300元的开销 ， 至少需要卖6部千元机才能保本 ， 好在这个店平均每个月都能卖300部手机以上 ， 利润还是可以的 。 手机店卖一部手机的利润不错 ， 但各项费用的压力却不小 ， 那种小夫妻店的固定费用小 ， 但却没多少顾客愿意上门 ， 因为只有那种看起来专业的大店才让人觉得放心 ， 但大店的房租、装修和人工都是不小的开销 。 手机的价格很透明 ， 实体店想要有生意做 ， 首先要提升店铺的专业度 ， 一方面是商品的品质保障和人员的专业技能 ， 另一方面就是店铺的规模和装修 ， 而且实体店的手机不能比网上卖的贵 ， 不然很难出单 ， 所以为了降低赔本的风险 ， 增加放号、维修、销售零配件等服务是很有必要的 。
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