季承表示，新开的店要在老店五公里以内，从而形成盘的上下游联动；以地铁口为核心、以精耕商圈形成店面的网状联动 。
效率管理就是管理“人”
店大了、人多了，人效该如何保证？束鹏程表示，用《新人90天成长手册》来标准化新人的作业成长 。
季承则说：“保证效率要做的*件事是激励、第二是为经纪人提供保障，有保障才能让经纪人放心 。保规模不是某一个人的事情，而是需要大家一起努力的事情 。一个人的力量有限，团队的力量无限 。”
同时，在人员招聘上，束鹏程强调，首先要组建专业的招聘团队；其次，不能只招不留，要把培训架构搭建好，让新人能学到东西，有成长；*，把招聘的钱准备好 。
对于新的一年，两位店东都表示，要将规划提前做好，有短期也要有长期目标 。如果说短期目标是需要按部就班实施的方案、那么长期目标则要足够挑战、足够让团队兴奋 。
“在我看来，一家店规模不增长、人效不增长就是在走下坡路 。”季承表示 。
本次直播中，两位大咖店东将自己的管理心得、业绩增长方法论以及战略规划毫无保留的分享，德佑总经理刘勇也就制定目标和扩张的问题：
关于目标：
*、团队要有短期目标，这个目标要足够聚焦，*多不要超过两件事情，再围绕目标进行拆解；还要有中长期目标、这个目标要足够有野心、足够挑战，这样才能形成“从相信到看到、因为看到更加相信”的正循环 。
第二、比目标更重要的是底层能力的搭建 。
第三、围绕目标要举办战略研讨会，和*的伙伴一起讨论，一起制定完善目标，增加伙伴的参与感，从“我的目标”到“我们的目标” 。
关于扩展战略：
*、先聚焦商圈做商圈霸主，才有资格思考跨商圈扩张 。
第二、要选择“肥”的商圈：1、成交量大；2、B11盘多；3、同行高业绩门店多 。
第三、给大家几条开店策略：
1、商品房社区要开守盘店，选店“五要素”： 角、 口、 宽、小、贵；
2、散盘社区要开客源店：地标、客户活动密集区域；
3、新商圈不会选位置：学习麦当劳、贴着肯德基开；
4、一家中心大店作为中心小总部，匹配社区店 。
第四、没有效率的扩张等于慢性自杀 。
【德佑总经理刘勇：做新一年的规划时，要先想清楚什么能打败自己】关于学会花钱：想要什么，就得在这方面投入什么：问问你自己，有培养机制吗？有激励机制吗？在招聘专员上有投入吗？在社区精耕上，有这方面的预算吗？
“当我们开启2021年的时候、当我们在做战略的时候，我建议大家回归到原点去思考，想一想有什么事情是可以打败自己的、打败自己这家店的”，刘勇表示，把这件事情如果想清楚，未来即可避免此类失败 。
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