国货爆红的“狠活”：国货美妆，究竟谁能笑到最后？( 二 ) _完美日记

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这意味着逸仙电商已经掌握了一套成熟且能复用的增长方法论，在以彩妆产品起家后，逸仙电商的“第二增长曲线”已经成型。
2、更果断的市场打法
再次掰开揉碎拆解这份财报，还能发现一个有意思的事情：
2022年第三季度总运营费用下降33.1%，从上年同期的12.8亿元人民币下降到8.57亿元；销售和市场费用为5.648亿元，而上年同期为9.113亿元，也在缩减。
这代表着在战略转型的关键时刻，逸仙电商有了更果断的市场打法，力求让每一分钱都花在刀刃上。
比如，双十一期间，Pink Bear皮可熊X三丽欧联名系列产品的销售额突破2000万，位列天猫唇釉热销榜TOP1；小奥汀爆款卧蚕笔销售额突破1000万，一跃成为抖音卧蚕笔眼线液爆品榜和京东卧蚕笔品类TOP1 。

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数据显示，报告期内旗下多个品牌在抖音平台取得了亮眼的成绩，抖音直播业务也成为逸仙电商新的增长引擎。
第三季度完美日记抖音渠道实现同比增速97%，彩妆店铺排名同比由第3提升到第2 。
分品牌看，小奥汀卧蚕笔7月上新即爆款，热卖30w+支，上线即位居抖音眼线笔爆品榜No.1；Pink Bear抖音短视频内容8月总曝光量破亿，新品“会呼吸唇釉”30天内抖店销量排名TOP1 。

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逸仙在通过孵化、吸纳新品牌，集团的八大品牌矩阵已经形成。
更准确地说，当前一家在转型的、多品牌、集团型的美妆公司，正渐入佳境，旨在成长为懂需求、能创新、高品质的美妆集团。

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造血能力背后，是真正的“科技与狠活”
受多重因素影响，当前美妆线下零售和线上生态剧变，线上整体GMV增速放缓，线下更是遭遇客流下滑的重重考验。
疫情更是对所有企业都是一次考验，考的仅仅是“活下来”吗？
绝对不是。
考验的是一家企业对自我修复和调节能力，有没有自己的“免疫”系统，能够回到健康状态；更考验的是对未来的态度。

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在行业遇冷的背景下，逸仙电商能迅速调节，得益于一个关键词：“硬实力” 。
在研发上，逸仙电商敢砸钱，舍得砸钱，也会砸钱。
2022年前三季度，逸仙电商研发投入超1亿元，研发费用占比达3.83% 。这个投入比例在国内美妆上市公司中属于头部水平。
再看去年，逸仙电商全年研发投入同比增长113.6%，超1.42亿元，就算拿出来跟全球行业研发投入相比，也丝毫不逊色。
而逸仙独创的开放型创新体系Open Lab ，有别于传统的封闭研发模式，由逸仙电商为主导核心，将原料端、研发端、生产端等全球顶尖合作伙伴纳入其中。
就拿眼影这一小小的品类来说，逸仙Open Lab目前拥有超过500种专属原材料，从哑光到珠光，几乎覆盖了所有眼影产品的质地。