钦霍尔德说，谷歌云正在接受“合作竞争”，他们的合作伙伴认为未来是多云的，他们也是 。
谷歌云的合作伙伴认为，将其服务和解决方案放在开放的Google Cloud Marketplace上将增加营收并创造新的客户机会 。斯利瓦斯塔瓦说谷歌云的开放为最终的用户带来了极大的采购便利 ， Google Cloud Marketplace的变化只是使最终用户在谷歌云合作伙伴处购买的解决方案更具可组合性和更模块化 。
库里安的目标是通过渠道合作伙伴和谷歌云自己的销售团队合作来扩大市场上的渠道合作伙伴规模 。
谷歌云目前积累了数十亿美元的积压待办项目，这意味着合作伙伴可以获得巨大的收益 。库里安说：“我们已签署的、不可取消的积压合同金额超过500亿美元，这是非常大的一个数字 ， 并且，所以已签署的合同也会带来合作伙伴 。我们的目标是确保我们能使合作伙伴非常容易地接触到我们的用户 。”
库里安还做出了一个大胆的承诺：让谷歌云的合作伙伴100%参与所有谷歌云客户互动 。库里安称，他创建了一个零渠道冲突的生态系统 。
他补充说，当他加入谷歌云时就很清楚谷歌云是一家产品和解决方案企业，而不是一家服务公司，所以可以存在零渠道冲突 。这让其合作伙伴知道，当他们加入谷歌云时，谷歌云不会尝试推出自己的服务并与他们竞争 。
谷歌云的渠道负责人说，公司以合作伙伴为主导的销售模式不会消失 。
四、2022年Q1谷歌云全球占有率10%，继续投资数据中心
根据IT研究公司Synergy Research Group数据，2022年第一季度，谷歌云目前约占全球云基础设施服务市场的10%的市场份额，落后于亚马逊和微软 。这两家企业的市场份额分别为33%和22% 。
Synergy首席分析师兼研究总监约翰·丁斯代尔（John Dinsdale）说 ， 谷歌已经采取了一些好的措施，现在被视为AWS或微软Azure的重要替代品 。谷歌将继续在其超大规模数据中心的布局上进行大量的投入，这些数据中心将在未来几年上线 。
数据中心为谷歌云的基础架构提供动力 。在建设新数据中心方面，谷歌云一直是支出最高的公司之一 。谷歌计划今年在数据中心和美国办事处上花费95亿美元 ， 为未来的云计算业务大幅增长做好准备 。
结语：定位超越对手，谷歌云CEO从差异化和生态布局
库里安将谷歌云定位到要超越竞争对手，并且已经从差异化角度和生态角度进行了布局，分别是网络安全“工业化”和创建世界上最开放的云市场并消除渠道冲突 。
从谷歌云的发展来看，自库里安上任以来，谷歌云的发展持续向好，营收增长 ， 员工数量增长，在生态方面也有突破 。但与亚马逊和微软的云业务部分的发展情况相比，谷歌云还有一定差距 。2022年一季度 ， 亚马逊云科技的营收为184.4亿美元，是谷歌云的营收的三倍还多；微软Azure营收为114.5亿美元，同比增长46%，增长率高于谷歌云；谷歌的云计算部门仍处于亏损状态 。未来，谷歌云能否依托其CEO库里安德的战略布局实现突破，值得期待 。
来源：CRN
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