扫地机器人|扫地机器人卖不动了( 二 ) 科沃斯|创业

销量没有增长，整体销售额完全靠均价提升带动，这对于整个市场来说并不是好消息。长此以往，扫地机器人的消费人群会被高价格所局限，留给行业内玩家的增量空间也将被限制。
展望2022年全年，尽管1月属于销售淡季，不能完全反映后续销售趋势。但在国内整体内需不振的大背景下，扫地机器人的需求仍然承压。奥维云网预测， 2022年国内扫地机器人市场销售额将同比增长15% ，销量将同比增长4% 。
02 复制云鲸，一片红海

国内已陆续出现约两百个扫地机器人品牌，行业竞争已成一片红海。

虽然自2021年开始，国内扫地机器人市场降温、销量下滑，但仍不断有新玩家入局分一杯羹——创业公司甲壳虫智能于去年12月先后完成两轮融资；小米生态链企业智米科技在近期推出了洗地机器人打入该市场。
随着传统家电企业、创业公司、互联网公司等玩家先后入局，目前国内已陆续出现约两百个扫地机器人品牌，行业竞争已成一片红海。
据悉，目前仅小米生态链的“扫拖机器人”供应商就有6家，除石头科技外，还包括追觅、智米、云米、银星智能和杉川科技。

【扫地机器人|扫地机器人卖不动了】众多明星资本和创业公司之所以纷纷盯上了这一赛道，一方面是源于国内扫地机器人的低渗透率和广阔市场空间，另一方面原因则是有小米生态链企业石头科技和明星公司云鲸的成功案例在前，有着很强的示范效应。
2019年创业公司云鲸自主研发了全球首个自换洗扫拖一体机——小白鲸。仅靠这一功能创新，云鲸在2020年的三个月内先后拿到了字节跳动领投的A+轮、源码资本领投的近亿元B轮以及红杉中国领投的C轮融资等三次融资，其估值在半年多时间内就涨了15倍之多。
在业绩表现上，云鲸也不负众望。 2019年双十一小白鲸产品正式开售，至年底销售额便达到约2000万元， 2020年增长到约8亿元，同比爆增6298% 。同期云鲸的国内市占率达到10.5% ，进入线上TOP 5品牌，与石头科技相差不足1个百分点。
云鲸用自身的经历示范了技术创新对于扫地机器人赛道的重要性。只要有独到的创新、对产品有革命性改进，就能够在短时间内迅速发展壮大、占领市场，甚至挑战市场上的头部玩家。其成功也激励了很多新创业公司入局，它们纷纷获得融资走上了“复制云鲸”的道路。
从目前来看，尽管新入局的玩家不少，但像石头科技、云鲸一样有独到创新、对产品有革命性改进的新玩家暂时还没有出现。
不过整条赛道已然硝烟弥漫，在资本的加持和催促下，每个公司都有可能弯道超车。
03 Hard模式，增量在哪？

无论是哪条路径，想要在竞争中胜出，独到的创新都是不可或缺的。

在市场降温、销量下滑的背景下，两百多个扫地机器人品牌共同争夺现有市场，扫地机器人赛道已然开启了“hard模式” ，玩家们的增长面临着严峻挑战。
无论是一级市场还是二级市场的玩家，想要持续获得投资人的认可，就必须拿出优秀的业绩。来源无非有二：要么夺食对手的市场份额，要么寻找新的增量。
从2021年国内扫地机器人价升量跌的趋势来看，当前其消费端面临着“两难”的境地：高端产品功能完善清洁效果好，但高昂的售价把部分消费者阻隔在外；低端产品价格友好，但功能“鸡肋”不受市场欢迎，最终拖累了扫地机器人行业的整体增长。
要解决这一问题，近几年从科沃斯的严密防守下异军突起的石头科技和云鲸，都给出了各自的经验和借鉴。