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京东|2022 钉钉千万俱乐部「入会指南」( 三 )

京东徐雷


02  “1:9”可能催生更多千万营收企业
钉钉上的第三方生态 ， 有多少因为钉钉而营收破千万？
——这个数字 ， 中国的资本方、TO B创业公司、平台级入口 ， 都极为关注 。
敏感 ， 但几次发布会中 ， 叶军都在直面这个问题 。
钉钉过去一年营收过千万的ISV新增11家 。 氚云在去年双11期间 ， 11天营收过千万元 。 1家服务商通过传统ERP的补贴 ， 走向数字化转型 。
大家核心的目标一致了 。 以前确实不一致 ， 可能他们是为了引流 ， 我们是为了转化——氚云创始人徐平俊认为 。
开放是一种能力 ， 商业化是一种能力 。 钉钉现在要的是能够落地的开放 。
“千万营收”来自哪里？
1：9 。 叶军回答钉钉与第三方生态的关系：面对用户 ， 产品上 ， 钉钉做1米深 ， 生态伙伴做9米深 。
营收上 ， 钉钉开放平台上伙伴的营收 ， 钉钉收15%的交易佣金 ， 5%在活动中返还给生态伙伴 ， 最终形成1：9分成 。
在商业化上 ， 钉钉明确了：三专的钉钉年费模式 ， 平台的分佣模式 ， 硬件开放的License授权模式 。
其中 ， 叶军和钉钉副总裁杨猛都在演讲中提到：钉钉提供了专业版、专属版、专有版三个商业化版本 。 叶军提到钉钉已经找到一条了中大型客户的商业模式 。
“钉钉专业版在标准版的基础上 ， 提供了更大的企业级数字资产的空间 ， 提供了更多的权益 ， 包括更多的音视频入会方数 ， 更大的文档空间等等 。 钉钉专属版 ， 给企业带去更好的专业定制能力 ， 包括LOGO定制、菜单定制 ， 还可以实现混合部署架构 ， 方便特定行业私密性数据的存储 。 给超大型企业提供了钉钉专有版 ， 这是一个自主可控、全面定制、专有化私有云部署的产品 。 这些产品作为底座 ， 伙伴、生态可以在这之上使用授权的API进行定制化的研发 ， 形成非常好的体验给到客户 。 ”
目前2000人以上的企业贡献了1/3的活跃用户量 。 云钉一体也为钉钉带来了几百个大型企业、500强企业 。
“重视商业化 ， 但目标并不是商业化 。 钉钉并不是以商业化为目的 ， 商业化的几个策略是找到的方法 。 三专、抽佣、license、云钉一体的收入（未计入钉钉） 。 ”
我到钉钉不到两年时间 ， 重要任务 ， 除了将钉钉的体验、产品和价值做深 ， 还要探索中国软件行业的新模式 。 ——叶军说 。

图注：2022钉钉发布会-钉钉战略变化
自己能赚钱 ， 能够分到1 ， 第三方才能分到9 。 自己有能够拿下大中型企业客户 ， 生态伙伴才能够一起被带动 。 这是钉钉直面商业化能力的原因之一 。
三专是钉钉过去一年不断打磨形成的底座型的产品 。 一个好的生态要开放 ， 除了要把自己的底座打造结实 ， 有清晰的规则 。 还需要真实活跃的生态 ， 以及智能透明的排名 。
03  BPaaS及酷应用带动活跃
面对企业用户 ， 让应用活跃起来 ， 这成为钉钉的新重点 。
酷应用是在开放战略下的新产品形态 。
传统的TO B应用存在功能冗余、入口过深 ， 4个关键功能基本是移动聊天窗口的天花板 ， 切换界面会打断工作 。 钉钉首次向生态伙伴开放包括单聊、群聊、日程、文档等核心场景入口 。 在酷应用中 ， 业务流程能够以卡片形式在群聊中完成和被转发 。
截止发稿前以钉钉战略合作伙伴蓝凌软件旗下叮当OKR为例 ， 其负责人陈向华告诉TO B新势力 ， “在发布会10天内有超过百家客户启用了该功能 ， 类似于带动交互的群卡片 。 ”
蓝凌叮当、蚂蚁分工、1号招聘、纷享销客、北极星、番茄表单、悦积分目前都已经尝试酷应用 。

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