小米科技|中高端“不进则退”,国产手机为何要重视实时销售榜单?( 二 )


可以看到 , 行业与用户需求竞争之下 , 主要国产手机品牌在2022年都完成了对旗舰策略的重新梳理 , 今年高端市场也将迎来重要的“突破”与“分化”拐点 。 就像GFK在报告中判断称:中国手机市场正在呈现“量跌价升”的趋势:虽然预计将连续五年市场销量再次触底 , 但2021年手机销售额再破“万亿”(1.03亿元) , 已经超过了前几年市场颠覆水平 。 大势崛起的风口之下 , 也将成为所有国产手机近年来冲击高端的最重要“窗口期” 。
高端之路 , 线上阵地战\"必争\"高端市场又被认为是手机行业真正的“天王山之战” 。
过去华为在中国高端市场的成功 , 同样是综合原因共同作用的结果 , 但归根到底主要有三大方面:抓住外部原因变化突现的“机遇期”(如政企高端市场变化)、对高端用户需求的精准洞察(如Mate系列的大屏、商务与长续航需求) , 以及自身技术积累与产品创新的充足支撑力 。
如今中国手机市场“高端窗口期”再现 , 对于所有品牌而言必须精准把脉高端用户快速变化的需求与偏好 , 同时也需要对自身与竞品真实数据进行实时追逐与反馈总结 , 才能在接下来的市场渠道动作与未来新品进行正向的修正参考 。
中国手机市场竞争极为残酷 , 在进入创新成熟期与市场饱和阶段更是如此 。 在用户需求变化与市场切换面前 , “动作效率”最重要 , 而面对复杂且长周期的大数据 , “实时”与“精准度”更加宝贵 。
另一个必须关注的趋势是 , 在特殊原因的持续冲击 , 以及手机本身迈向“高成熟度”消费电子产品与品牌集中化趋势共同作用下 , 中国线上市场份额与数据的重要性更加突显 。 GFK数据显示 , 近三年(含2022年预估)中国手机线上销量份额从2020年的34.8%提升至2022年的36.9%(预估);销售额连续三年呈现快速增长之势(从0.31万亿元到0.36万亿元) , 单机销售均价更是连续三年大幅增长(分别为2729元、3085元、3231元) 。

多重因素影响下 , 能实时更新销量的排行榜就成为品牌关注的重点 , 一方面 , 可以借此精准把握产品趋势 , 在技术创新和用户需求之间取得平衡;另一方面 , 这类榜单向来也受到消费者的高度关注 , 是用户选择机型时的重要参考 , 不可避免得会吸引品牌的注意力 。 京东的手机销售数据排名历来是备受行业和消费者关注的热点话题 , 尤其是每年的618与11.11 , 更是被各家头部手机品牌视为展示实力与品牌效应的“关键战役” 。 而在中国手机高端市场竞争走向突破节点的关键周期 , “一年两战”注定无法满足手机企业对用户需求、市场变化快速切换的需求 , 京东手机每天的实时排行榜已成为各家手机品牌重点关注 , 以及换机用户和媒体观察的热点数据榜单 。

以4月17日上午的4000-4999元手机榜单为例 , 前五大热销产品分别为iQOO 9 Pro、华为P50、荣耀Magic4、黑鲨5 Pro、小米12 。 从榜单上来看 , 可以发现以下重要信息:
1)电竞与影像赛道 , 是如今线上高端用户核心关注的两大功能诉求 , 上榜代表机型分别为iQOO 9、黑鲨5 Pro , 以及华为P50、荣耀Magic 4 。 这应该也是今年各家手机企业高端突破普遍选择影像或游戏功能创新突破的重要原因 。
2)骁龙8处理器 , 依旧是这一高端价位的“性能担当” 。 不过伴随今年更多搭载天玑9000处理器的新品发布 , 这一局面的能否发生变化值得期待 , 也是消费者与各家手机企业摆脱“单处理器平台”单一选择的重要机会 。
3)该实时榜单不仅反映了热销手机产品的单日销量与销售额 , 同时也显示出该产品在京东平台的累计销量与近七日销量 , 这对于换机用户、媒体观察而言无疑皆具备重要的参考价值 。

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