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工程量清单计价模式下的投标报价策略( 二 )

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（3）公正低价原则
对工程举行精确阐述，同时优化施工组织，设计出一套价钱最低的公正方案升为第一要害 。在任务不够时，为了维持企业的生存，有时候也会采纳这种计谋 。经由低沉工程利润的要领来压低工程总报价，争取中标 。另外，当企业在新开发市场到场投标竞标时，为了可以快速打开市场局面，也可以采纳低价计谋 。
（4）高效管理，科学施工
采纳公正的施工工艺和呆板设备，正确确定施工方案，科学组织施工，加速工程进度取胜 。经由应用现代化管理技能，对人、财、物举行公正优化配置，淘汰二次搬运和材料耗损，既能在保证工程质量和工期的前提下，有效缩短工期，又能低沉施工资本 。这不光能增加对客户的诱惑力，同时还能提升企业的竞争力 。
【工程量清单计价模式下的投标报价策略】（5）低价索赔计谋
这种计谋主要着眼于施工索赔 。虽然初始报价较低，但可以在报价历程中，经由寻找报价材料中的漏洞，获得交稿额度的索赔，以提高赢利时机 。
（6）着眼将来成长的计谋
该计谋适用于着眼于成长，为了争取将来的优势，而宁愿现在少赚钱甚至不赚钱的企业成长阶段，这是一种着眼于企业将来发远见的计谋 。
3.工程量清单计价模式下投标报价本事阐述[4-7]
工程项目的投标报价本事是指在投标报价中，接纳必然的要领或本事，使业主（客户）可以接受，而中标后又能获得更多的利润 。这项事情具有很强的技能型、艺术性、计谋性和足够的专业性 。工程量清单计价模式下投标报价要领应是多种模式相互渗透、综合操作的，要跟着自身状况和外部环境的转变而做出相应的转变 。
工程量清单计价模式下常用的投标报价本事主要有：
（1）不均衡报价本事
所谓不均衡报价，是在同一个项目工程内里，总价连结基本稳定的前提下，提高某些工程量清票据项单价，同时，低沉另外一些工程量清票据项单价，以期在不提高总价的环境下获得更多的经济效益 。该报价本事适用于单价条约应用，这也是国际上运用最多的一种报价本事 。
（2）增加提倡方案本事
有时招标文件中划定可以提一个备选方案，即可以在原来的招标文件基础上或全部或部门修改设计方案 。这时投标企业可以经由对原招标文件的设计和施工方案的仔细研究，提出新的更切合工程项目要求的方案，增大本身中标的几率 。但应注意，最好不要将新增提倡方案的具体内容表述过多，同时还要生存原方案的要害技能，以防业主将该提倡方案直接转交给其他承包商 。
（3）差异报价本事
仔细阐述招标项目的特点，按照差别项目的特点差别举行差异化报价 。投标报价时，不光要阐述招标项目的差别特点，还要充实思量自身的优势和劣势，最终按照工程项目的差别特点、种别、施工条件和自身的优势等来举行有竞争力的报价 。
（4）多方案报价本事
当招标人允许投标企业有其他方案到场备选时，投标方可以接纳多方案报价本事举行投标报价 。敷衍一些技能范例要求过于苛刻、条款不清楚或不公正、工程领域不明确的招标文件，需要在充实预计投标危害的基础上，按多方案报价要领举行处置处罚 。通常的做法是按原招标文件报一个价，然后再提出新的差别方案，在新方案中详细指出由此获取的诸如造价质量、工期上的实惠，以吸引业主（客户） 。
（5）其他投标报价本事
1）突然跌价要领：先按一般环境确定报价，以迷惑对手，等快到投标停止时间时，突然跌价的竞争手段 。这种要领要求必需做好保密事情，并提前设计好要求突然跌价的公正理由 。

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