抖音|抖音小店运营思路浅谈( 二 ) 电子商务

1.价格
抖音小店很久没有出单，达人也不愿意带， 80%是因为价格。
一件代发的玩法就是加价，中间商赚差价。
但是怎么加价？什么价格合适呢？
有一个简单粗暴的方法：直接去看抖音销量榜和抖音热推榜，相同的款式去多多看一下价格。
如果该价格*1.5或*2倍，没有超过同款在某宝的价格，那就可以在抖店上进行上架销售了。
如果超过了，那就批发价*1.3~1.8左右，然后设置10%~30%左右的佣金。

前期佣金可以设置的高一点，可以去薄利多销或者是微亏都行，先把店铺的销量带起来。2.SKU
产品一定要有一个超低价截流的SKU，这样能更好的吸引人。
比如衣服里面有个9.9元包邮的袜子；或者是29.9元4瓶的胶水，做一个7.9元1瓶的超低价截流SKU 。这个低价的sku可能没有什么实际的销售价值，但是会吸引到一部分人点击进去查看。

3.封面图
封面图你可以去多多或者某宝搜索一下同款，看看排名靠前同时销量高的封面图是什么样子的，然后你去用它的主图作为你的封面图。并且可以适当的在这个主图上添加你自己的店铺logo ，还能避免出现同款产品好评率过低导致下架的情况。
注意多多和某宝的封面图如果文字内容、广告信息较多，在抖音是审核通过不了的。这时候可以选择第二、第三张图作为你的封面主图。

商品图片不能过分暴露；
不可使用明星（图片涉及明星需提交资质）
禁止图片上文字占比过大
图片不能包含其他平台标识

4.标题
核心就是参考抖音精选联盟或抖音商品搜索下拉框的商品关键词，比如：

但是并不是说这个下拉框出现的关键词你都用上。
具体的还要根据你的商品主图、商品去选择。标题和主图匹配度越高，入池概率越大，也更容易转化。
二.猜你喜欢流量

抖音平台最近比较热的“猜你喜欢流量” ，再一次看到了抖音平台推荐算法的强大。 “你可能还会喜欢”在用户的订单处展示，比如待发货、待收货、待评价这些地方出现的商品，全部都是抖音小店猜你喜欢流量的自然推荐。
如果你想获得免费的抖音小店猜你喜欢流量，需要优化好几个维度：
1）店铺体验分
店铺体验分是直接影响店铺权重、达人合作意向、精选联盟商品排名的最重要指标。平时在运营抖音小店的过程中，就要关注物流、商品好评率、商家服务体验分几个维度的数据，及时发货、提高客服三分钟回复率、及时处理售后、提高店铺整体好评率等等。
具体的抖音小店商家体验分数据维度也可以在抖音小店后台数据——商家体验分数据处查看，看看自己的店铺是哪些地方拉低了评分。
想要获得持续稳定的抖音小店猜你喜欢流量，店铺体验分至少需要在4.5份以上，并且近期不要有店铺重大的违规信息，比如停业整顿之类的。

2）产品
电商法则，七分靠选品三分靠运营。具体如何选品请看一下我之前的文章，有详细讲解。品选好之后按照这篇文章上面说的去进行优化，不要原封照搬的去上架。
还有一点需要注意的是，选品的时候我们要注意这个产品的好评率问题。建议找好评率是达到90%以上的品，如果好评率太低，你售卖出去客户给了你一个差评，这个对店铺的影响会比较大。

这个好评率怎么看呢，我们用（总评价数-差评）/总评价数=好评率。如图，这个一看就是好评率在90%以上的，可以去选择。