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六、销售家用别墅电梯要具备哪些专业知识懂的这些， 你才是一个合格的电梯销售人员！一、电梯销售人员应具备的几种能力（1）能够读懂本公司的电梯标准布置图 。 即根据布置图向客户解释电梯井道土建技术问题， 特殊问题可以向工厂技术支持人员咨询 。 （2）能够识别与电梯有关的建筑图纸 。 销售员应该能够在客户提供的建筑施工图中找到与电梯井道相关的图纸和有关的参数， 其中包括： 电梯井道剖面图（包括层高、底坑深、机房高， 厅门牛腿等数据）； 电梯井道平面图（包括井道内平面净尺寸、门口宽度及方向、墙厚等）； 电梯机房平面图（包括机房平面尺寸、井道与机房的相对位置， 门口位置等） 。 也有的建筑施工图将以上内容合并在一张图上 。 许多建筑施工图还标明了按哪种品牌的电梯设计， 以及施工时由电梯厂家指导等事项 。 对于数量较多的电梯项目,要能够根据电梯井道详图与建筑总平面图中的定位轴线确定每台电梯的位置及编号 。 销售人员还应该掌握一些常用的与电梯井道有关的建筑术语及相关知识， 这有利于电梯销售人员与建筑设计及施工人员的沟通 。 例如：梁、柱、基础、过梁、圈梁、牛腿、主筋、箍筋、剪力墙、混凝土标号等这些名词的含义 。 （3）对井道进行现场测量并做好记录 。 销售人员应知道签订货合同需要哪些井道数据及其测量方法， 还能够根据现场测量结果绘制草图 。 绘制的草图要求大致符合比例， 数据标注准确， 字迹清晰， 特殊结构要注明， 如有必要还应画出局部详图 。 测量尺寸只要精确到厘米就可以 。 （4）大致了解电梯安装的过程 。 电梯安装基本步骤为：清理井道、查看现场是否具备安装条件、提供临时库房、拆箱验件、搭脚手架、制作样板、放基准线、安装导轨支架、安装导轨、安装机房设备、安装厅门装置、在底层装对重、在顶层装轿厢、安装井道机械设备、挂钢丝绳、安装电气装置布置井道电缆和随动电缆、整机调试验收 。 了解这些有利于销售员对电梯土建的理解， 尤其是分批发货时掌握发货顺序 。
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