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怎样有效的处理库存鞋( 二 )

生活常识怎样


在具体库存鞋促销出路上 ， 可以根据各地的具体情况 ， 并针对所库存鞋款时间的长短生命期 ， 在分公司管辖范围内 ， 选择工业重镇（外来人口密集区域）设置专卖进行推销 。 所谓专卖推销 ， 即是分公司一方面可以零时设点 ， 一方面也可以开发长期的折扣专卖店 ， 用来消灭库存鞋 。 但由于各经销点的库存情况不一 ， 所在分公司应该根据具体情况 ， 也可以要求所有的经销点定时统一进行一次特价大处理活动
， 以求达到减少库存的目的 。 具体做法有：
首先 ， 在库存鞋上我们不妨也划分好、中、次三个等级来处理 。 所谓好 ， 即是 ， 虽然过时 ， 但鞋子本身的品质以及款式都是上上选的 。 凡此类鞋子在促销处理时 ， 应对一些虽然经济条件尚可但懂得持家的 ， 年龄在二十五左右至四十左右的青年人 。 并作为促销出路的宣传窗口 。 所谓中 ， 即是已经过时 ， 鞋子的款式也是处于淘汰之列的 。 这类鞋子一般不受欢迎 ， 但如果在价格上控制到位 ， 也能吸引部分消费者 。 而所谓次 ， 即是在哪里都不受欢迎的鞋子 。 在促销中 ， 一般要将此类鞋子列为赠送品 ， 这样既能处理库存又能刺激消费者的神经 ， 从而带动销售 。
在库存鞋价格统筹上 ， 一般说来要在市场价格的基础上压缩至半价以及更低价 。 但有一点我们必须清楚 ， 库存鞋的处理区别于平时的销售 ， 要消灭库存鞋就要做到“心狠果断 ， 不留余地” ， 千万不可“妇人之仁 ， 优柔寡断” ， 要抱着“亏点钱 ， 当作打广告”的心态来对待库存处理这项工作 ， 定能达到事半功倍的效果 。
辅助：广泛宣传 ， 百分二十的投入
搞库存处理促销活动
， 我们的目的性不是赚钱 ， 而是解决遗留问题
。 但我们更不妨当作一次广泛宣传品牌的良机 。 在具体投入的宣传经费上 ， 一般应该在总经费的百分之二十的基础上进行预算 。 库存处理促销活动如果仅仅是在现有的卖场摆上几款鞋子 ， 然后拉一条**** ， 以示促销 ， 这样是很难达到预期效果的 。 我们不妨这样来操作：
其一 ， 前期造势 。 库存处理促销活动的宣传更要注重前期造势 ， 应以一种“铺天盖地”的形式出现在消费者的面前 。 具体可以通过电视、报纸、小****、海报以及在城管允许的条件下各醒目地带悬挂活动****等进行广泛宣传 。 时间一般在活动的前两三天开始启动 。
其二 ， 搞大阵容 。 搞库存处理促销活动
， 不能以一般的小活动来对待 ， 要以一种“清仓式”的磅礴气势面向消费者 ， 并以说服力的主题内容出现 ， 给消费者的感觉不是在处理库存鞋 ， 而是企业向社会一种感恩回报 。
【怎样有效的处理库存鞋】其三 ， 点多面广 。 搞库存处理千万不能拉橡皮筋 ， 拉扯到哪算哪 ， 要预先进行有计划的安排 。 所在分公司要全面动起来 ， 各经销点在专卖店的基础上尽量铺张更多的促销点 。

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