饲料原料销售如何寻找客户饲料销售如何拉客户( 二 ) _标签

1、一般经营稳定，客户却突然反映饲料质量不稳定、价格过高、服务差等，就表明合作已经出现了问题。
2、客户积极配合销售政策和突然间对政策调整反应冷淡、回避甚至很少接触等态度对比，也是客户在做换料打算。
3、未经公司允许，自作主张降低饲料零售价，甚至跨区严重扰乱市场，养殖户投诉、与公司不积极配合、联合养殖户骗取补偿、鼓动养殖户换料等，都证明客户有放弃经营的打算。

文章插图
4、客户多次提及某竞争对手的优惠政策，参加竞争厂家的活动，还向公司提出苛刻的合作来威胁公司，也是客户正为换料准备借口。
5、养殖户频繁更换饲料，饲料销量急剧下滑，市场占有率持续走低，如果没有其他特殊事情发生，只能说明客户在我们不知道的情况下已经开始偷偷换料。
6、经销商和养殖户的任何反常情况，营销人员都应该高度警惕，保持良好食物沟通，及时掌握经营信息，防患于未然，才能确保客户和市场稳定发展。

文章插图
四、客户经营的其它方法
1、只要公司有重要的会议，就邀请客户参加，给他们一定发言或颁奖的机会，满足他们的荣誉感。
2、时常感谢客户为公司做出的贡献，最好在公开场合张贴客户的照片以及企业内部开辟客户专栏，重要的刊物上公开感谢公司的客户等。
3、用客户姓名命名公司的计划、大楼、会议室以及奖金等，和公司同等待遇，把客户成为公司的一部分。