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招投标知识集及应用技巧( 七 )

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细节决定成败：中标“秘诀”阐述
要想获得政府订单 ， 重要的一环是投标 。投标是公正而又狠毒的竞争 ， 是实力、信誉、履历等多方面综合能力的比拼 ， 任何细小的疏忽都会使投标商与夺标无缘 。那么 ， 中标有“秘诀”吗？
占有关专家讲解 ， 评标主要思量以下因素：企业的基本环境；投标标的物的环境；报价环境；企业的信誉环境；现场布置能力 。也即是说企业应投入气力 ， 重点就这五个方面做出实质性回声 ， 具体应注意以下方面：
给评标专家留下深刻印象
从投标角度讲 ， 企业应首先讲解自身的基本环境 ， 而如果仅讲解营业执照、法人代表、谋划领域 ， 往往不会给评标专家们留下太多、太深的印象 。如果企业能将“市场占有率”、“投标中标率”等最能证明企业实力和业绩的证书、数据写进标书 ， 那么必然会引起招标人的注意 。
有针对性地提高产物内涵
企业在讲解所供给产物前 ， 应仔细研究切合投标人在技能、价钱方面的需要 ， 技能先进、价钱昂贵或价钱低廉、技能落后都不能能顺利中标 。同时企业应充实展示产物内涵 ， 不得仅仅简略描述产物的功效 ， 而应把产物的奇特优势、优质的售后服务说明清楚 。
一步到位的报价
企业既不应该认为政府采购是为了省钱 ， 而在报价中一味压低价钱 ， 甚至不惜亏损来竞标；也不应该认为政府采购购置力大 ， 支付力强 ， 有利可图 ， 便怀着荣幸心理 ， 盲目抬高报价 。而应按照本企业产物实际资本用度 ， 加上公正利润 ， 再参照市场同类产物价钱及竞争对手举行综合思量 ， 仔细测算出公正、适中、一步到位的报价 。
全心体例投标文件
投标文件的制作是企业形象的一种展示 ， 一本散页的投标文件不会给评标专家们留下事情作风严谨、周密的印象 。所以 ， 企业要想顺利中标 ， 就不得轻忽一些细小的枝节 ， 对投标文件从外观设计到具体内容都应全心筹谋和制作 ， 投标文件要装订成册 ， 内容编排、分类应更利于评委阅读 ， 应只管即便制止对招标文件的实质内容未做出回声或做出不充实的回声 ， 以及报价前后纷歧致等错误 。
增强讨论与相同
政府采购制度的内容许多 ， 要求也很高 。企业应实时与政府采购管理部门相同和讨论 ， 实时到场学习 ， 充实相识政府采购的政策、意向、信息 ， 实时克服和改正自身不够 ， 更好地、有针对性地进入政府采购市场 。
面对商机无限确政府采购 ， 企业不光要提高自身素质 ， 以不停前进的技能、创新的产物和优质的服务增强竞争实力 。同时也应连结良好的心态 ， 面对落标 ， 不得因一次没有中标就失去信心 。
供给商应该看到 ， 政府采购事业的影响力正在不停扩大 ， 只有将企业的命运兴衰与政府密切讨论 ， 企业在市场大潮中才不会被淘汰 。
投标书的评价比力
一．买方将按照投标人须知第24条划定 ， 只对确定为实质上响应招标文件要求的投标举行评价和比力 。
二．买方在评标时将不包含和不思量： （1）如果投标人中标 ， 对其在买方本国制造的货物和已经在买方本国的外国货物 ， 将要征收销售税或其他税； （2）如果投标人中标 ， 对其从外洋供货的外国货物将要征收的关税或其他类似入口税；和 （3）如果投标书中有的话 ， 在条约实施期间的价钱调解 。

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