事实上，“大促衰亡”的声音近些年来频频出现 。从传统意义上来看，电商购物节是为了品牌比拼和销量增长 。但目前来看，这些品牌更是为了通过前期筹划，在购物节中转化并沉淀用户，最终实现种草、拔草 。从消费者的角度来说，这些购物节频次越来越高，从双11到618，到每个月大大小小的节日都有平台补贴，所以消费者对某一特定的购物节不太感冒不是新鲜事 。
五月观察到，相较于过去两年，品牌越来越重视日销，这背后是直播的出现所致 。此外，消费者对于大促的热情也在降低，叠加消费形势不理想，整个大促是在降温的 。“对于大促，品牌会积极应对，但不会像以前那样疯狂投入 。虚高的GMV不会带来太多品牌力的提升，也不能创造多少利润”，她指出 。
“我们发现用户的心智还是偏向于传统电商，比如天猫和京东，一些短视频平台的流量相对较低，如果不花大价钱去竞价买流量，对不太依赖‘买量’的商家来说不是特别利好”，松鲜鲜品牌创始人易子涵透露，品牌对价格控制还是比较严格的，这种平台之间的竞争，现在对商家来说已经习惯了，但是如果用低价来换第一，长远来说整个品牌会发展到什么地位很难说 。
“我们是绝对不会再蹚价格战这个浑水，不会被牵着鼻子走，未来的趋势就是硬着头皮练内功，在多平台上都要具备非常强的运营能力”，她强调 。
但是，庄帅指出，价格一直以来都是零售电商行业的核心竞争力，或者说价格竞争驱动着行业的发展和进步 。其次，对于各个电商平台来说，如果无法在价格竞争中立于不败之地获得差异化竞争优势，在商家规模、商品丰富度、用户增长、组织效率、服务能力、技术实力等方面取得质的提升，很容易在接下来的竞争中被淘汰 。
他进一步强调，不同品牌对于大促有不同的策略，预售需要品牌商家有很强的组织力和服务能力进行匹配，还需要品牌在用户体验和销售增长寻求平衡 。对电商平台而言，消费者对大促仍然是有期待的，只不过随着消费分层的出现，需要电商平台组织更多商品满足不同层级的消费需求；其次购物方式也呈现多样化，需要平台通过多种模式提升用户体验 。
【最“卷”618来了】作者：孟倩
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