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八千二一把的椅子，国产家具品牌学得会吗？( 二 )


从Yuki的讲述里我也感受到 ， 无论是想破了头要购得一个原版中古家具 ， 还是全屋智能家装的流行 ， 人们最终都要走进线下的家具卖场 。
材料的选择和身体的感受使得家具拥有几乎强制的线下属性 ， 而橱窗里的货品展示 ， 也是在网上了解品牌信息而走进门店的消费者获得确定性的唯一渠道 。
拿美国家具产业举例 ， 这个行业正在去制造化 。 家具商以代工为主 ， 将核心的研发、营销和渠道等核心环节保留在美国国内 。 这样一来 ， 家居的品牌效应就上去了 。
所以专业的家具零售渠道正变得越来越重要 。
八千二一把的椅子，国产家具品牌学得会吗？
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据美国普查局的数据 ， 近十年来家具和家居用品店的零售额从2010年的73.63亿美元上升至2021年的125.07亿美元 。 虽然2020年四月额度有极大的回落 ， 但下一个月的销售量也很快飙升 。
美国的家具销售渠道主要有两大类 ， 即专营渠道和综合渠道 。
专营渠道 ， 顾名思义就是主要卖家具 ， 比如床垫、橱柜、桌椅 。 而综合渠道则是附带着卖家具 ， 比如各种百货商场、大型超市、综合电商平台等等 。
在这之中 ， 美国家具市场的专营渠道占比在55%左右 。 而目前国内以各种直营店、经销店等专卖渠道为主 ， 综合渠道还尚在建设阶段 。
与此同时 ， 德国联邦统计局发布的统计显示 ， 2017年德国家具市场包括买手集团、专业零售商、展厅等在内的专业家具零售渠道 ， 占到了全渠道销售额的超过80% 。
无论是线上还是线下 ， 消费者购买家具的过程不再孤立 ， 而是流动的 。
德勤2018年全球零售能力报告指出 ， 全球内消费者花费在实体店中的每一美元 ， 其中有56美分是来自互联网科技的影响结果 ， 这比2013年上涨了36% 。 此外 ， 通过多种方式包括电脑、手机APP、实体店等购物的消费者 ， 比那些只在实体店中购物的人 ， 消费金额要高两倍 。
所以在家具行业 ， 一个专业的家具连锁店的未来是越来越明晰的 ， 因为消费潜力巨大 ， 而人们需要更加透明和规范的家装方案 。
八千二一把的椅子，国产家具品牌学得会吗？
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回看2021年的「设计上海」 ， 本土家具设计品牌是在发力的 。
诸如HAY、Maison Dada、USM等品牌发布新品群雄逐鹿 ， 中国本土设计品牌也纷纷亮相 ， 参展商有140余家 ， 占据总数约一半 。
八千二一把的椅子，国产家具品牌学得会吗？
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但与此前不同的是 ， 初创设计品牌的数量上去了 ， 具有影响力的重磅品牌却没能掷地有声 。
对于中国消费者来说比较熟悉的「造作」（现名为造作新家）、「HC28」、「吱音」、「梵几」等品牌 ， 在2021设计上海展会却失声了 。
他们的相似点在于 ， 都在2007年至2014年成立 ， 历史不算长 ， 但在短时间内有着不错的品牌认知度 。
「造作新家」在2017年5月获得2000万美元的B轮融资后 ， 在2020年8月完成了C轮融资 。 它推出过468个设计系列 ， 有着超过2000个的SKU ， 客单价在3000元左右 。
厉建伟在创立家具品牌HC28之前 ， 曾在90年代就开始在国内代理一个法国家具品牌 。 2019年其门店一度达到100家左右 ， 客单价在4万元朝上 。 如今搜索HC28的专卖店 ， 尽管仍然在全球均有分布 ， 但数量依然锐减至25家 ， 屈居在「居然之家」、「红星美凯龙」等大型家具零售卖场里 。
鲍德里亚在《物体系》里曾阐述 ， 人对自我形象的执念和对个体存在感的渴望使得他们将自己的对权威、身份和地位的渴望寄托在物身上 。 消费是一种建立关系的主动模式 。 这种模式不止是人和物品间的关系 ， 也是人和集体与世界的关系 。 它的意义是一种符号的系统化操控活动 ， 人与人之间的关系通过物品达到自我完成和自我消解 。

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