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红星美凯龙与居然之家达成5点共识，难掩家居业的“内忧外患”

[钉科技观察] 最近 ， 红星美凯龙与居然之家达成战略合作 ， 引发了行业热议 。 因为 ， 这是两家有着直击竞争关系的家居巨头 ， 双方达成合作让很多人颇感意外 。
一般来说 ， 企业合作要么是产业链纵向合作 ， 比如供应链上下游企业的合作；要么是跨界的横向合作 ， 比如互联网平台企业和广告商的合作 。 总之 ， 异业合作是常态 ， 而同业合作则少见 。
之所以同业合作少见 ， 原因也很简单 ， 那就是同业企业的目标市场高度重合 ， 因为竞争的关系 ， 双方的分歧远大于共识 ， 因此合作的空间很小 。
当然 ， 这种也不是没有 。 钉科技观察来看 ， 如果合作 ， 要么是二三线品牌无奈的抱团取暖 ， 要么是头部品牌在收割市场方面达成一致 ， 但后者有搞垄断之嫌 。
因此 ， 钉科技也注意到 ， 为了防止头部企业垄断经营 ， 监管部门近年来加大了对头部企业合并经营的监管力度 ， 因此头部企业之间的战略合作 ， 也会非常谨慎 。
红星美凯龙和居然之家 ， 是家居行业前二的巨头 ， 二者长期处于竞争状态 ， 他们的合作空间在哪里呢？
钉科技从公开信息可以看到 ， 双方的战略合作达成了5点共识：
一是 ， 在全国范围内维护家居市场的公平竞争秩序 ， 坚决杜绝“二选一”等不公平竞争行为；二是 ， 相互开放供应链品牌资源；三是共同维护行业营销秩序 ， 坚决抵制低于成本价的市场倾销行为；四是 ， 落实“诚信第一”、“服务第一”的商业经营宗旨 ， 保护消费者的合法权益；五是 ， 共同推进行业数字化转型升级 。
钉科技分析认为 ， 这5项合作中 ， 前3项是主要看点 ， 也更具实际意义 。 其中 ， 第1项杜绝“二选一” ， 第3项抵制低于成本价的低价竞争 ， 说明二者都希望有更好的竞争环境 ， 而不是持续加大行业内耗 ， 也从侧面反映出两家企业在需求低迷的大环境下 ， 经营疲态渐显 。
开放供应链资源 ， 这对双方看起来是利好 ， 但以双方在行业的地位 ， 供应链资源应该都不缺乏 。 但无论怎样 ， 这个合作涉及到了具体业务层面 ， 值得观察 。
至于保护消费者权益、推进行业数字化转型 ， 这基本属于口号式的内容 ， 相对而言比较空洞 ， 不做展开分析 。
总体来看 ， 红星美凯龙和居然之家的这次合作 ， 看起来更像是双方在激烈交锋后的一次短暂“停火” ， 从而避免在市场需求低迷的时候加大行业内耗 ， 以造成两败俱伤的局面 。
另外 ， 钉科技认为 ， 这样的合作也有抱团应对跨界竞争对手的意味 。 毕竟 ， 目前一些互联网企业、家电企业都开始涉足家居市场 ， 打造家居、家电、装修、服务等一体化的服务 ， 如果家居巨头还不思进取、陷入二选一、低价竞争的内耗中 ， 很可能会被跨界竞争者降维打击 。
从财报来看 ， 两家企业的整体状况都不算好 。 2020年 ， 红星美凯龙实现营业收入142.36亿元 ， 同比下降13.56% ， 实现净利润17.31亿元 ， 同比下降61.37% 。 另外 ，2017年至2020年 ， 红星美凯龙的资产负债率持续增长 ， 分别为54.72%、59.14%、59.95%、61.16% 。 截至2020年末 ， 公司可用的货币资金为65.11亿元 ， 但负债已经达到804.50亿元 ， 其中流动负债金额为316.39亿元 。
居然之家财报显示 ， 2020年 ， 公司实现营业收入89.93亿元 ， 同比下降约2个百分点；净利润则同比下降56.81%为13.63亿元 。 2019年底 ， 居然之家借壳武汉中商上市 ， 彼时居然之家承诺 ， 2019年至2021年的扣非净利润分别不低于20.6亿元、24.16亿元、27.19亿元 。 实际上 ， 2020年居然之家扣非后净利润为12.98亿元 ， 与承诺业绩相差甚远 。

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