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三七互娱拍出业绩公告，出海买量需讲究赛道定制

继完美世界之后 ， 另一家与之分庭抗礼的游戏公司 ， 三七互娱也公开了业绩预告 。
本期业绩预告中 ， 显示归属上市公司股东的净利润比上年同期下降49.99%-54.11% 。
三七互娱拍出业绩公告，出海买量需讲究赛道定制
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作为完美世界的第一竞争对手 ， 三七互娱不仅一直被投资者们同向对比 ， 其上半年业务表现也与前者惊人的相似 。 三七互娱此番报告期内 ， 新上线游戏的《荣耀大天使》《绝世仙王》《斗罗大陆：武魂觉醒》 ， 以及全球发行的《Puzzles&Survival》都处于大流量投放阶段 ， 成本暂时无法回收导致的净利润下降 。
不过这一次 ， 三七互娱稍胜一筹 。 与完美世界相近 ， 两家厂商都在上半年上线了大买量重度产品 ， 但海外业务方面 ， 完美世界由于关停项目造成了2.7亿元损失 ， 三七互娱的《Puzzles&Survival》却持续创收 ， 在SensorTower提供的6月中国手游发行商收入榜上 ， 三七互娱位列第8 ， 就是由这款游戏打开的市场 。
三七互娱拍出业绩公告，出海买量需讲究赛道定制
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今年3月时 ， 《Puzzles&Survival》已经进入手游出海榜第16位 ， 成为三七互娱出海第一响 。 事实上大部分在国内拥有数款头部产品 ， 并以买量、占领渠道资源为优势的中大型厂商 ， 在对出海的试探上 ， 都没有脱离“在原生产品上做加法”的固有思维 。 然而 ， 适应了中国市场的产品 ， 拿到海外几乎都是水土不服 ， 本地化工作非常僵硬 ， 表面上看是文化差异 ， 但本质皆因其市场底层逻辑不同 ， 做出来的产品南辕北辙 。
三七互娱在《Puzzles&Survival》的设计上是完全从海外市场偏好出发的 ， 三消+SLG的大胆尝试 ， 针对不同赛道做产品订制令其拿到了海外市场两个赛道的流量 ， 再加上三七互娱自身多年来在买量手段和素材设计上的老道经验 ， 这才破局成功 。
三七互娱拍出业绩公告，出海买量需讲究赛道定制
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三七互娱方面也认为《Puzzles&Survival》将会承担未来1-2年的海外成长点 ， 趁热打铁 ， 公司还将推出新的SLG游戏 ， 巩固赛道 。
不过尽管海外市场已经破冰成功 ， 三七互娱的业绩承压点依然在国内 。
业绩报告称 ， 公司第一季度销售费用已经逐步回收 ， 二季度净利润环比增幅超567.96% 。 根据公测日期推算 ， 基本可以肯定是《荣耀大天使》开始释放业绩 ， 下半年则有望体现在净利润增长上 。
三七互娱和完美世界 ， 已经是当下传统重度产品买量的顶流公司 ， 尽管买量本身暂时还不会从游戏市场淘汰 ， 头部游戏公司依然有余力控制好买量成本回收的速度 ， 但因买量成本加剧上升 ， 造成的市场不信任 ， 反映在股价上 ， 总是难保会影响影响公司后续行为 。
尽管两家公司下半年能够大概率稳定的释放业绩 ， 回收买量及营销成本 ， 但传统买量对公司成长性带来的负面作用 ， 又确实体现在资本市场 ， 自今年一月买量市场震荡以来 ， 两家公司股价一直在持续下跌 。
因此三七互娱虽然在业绩承压上已经初步占领优势 ， 但买量盘成长性的问题得不到解决 ， 隐患就一直存在 。
相反 ， 完美世界下半年将上场的《幻塔》更有破局的姿态 。
作为一款MMO开放世界游戏 ， 《幻塔》目前已经是完美世界最受关注的长线社交产品 。 经过多年的预热 ， 《幻塔》现在已经完全捆绑二次元概念 ， 出席各类漫展 ， 与二次元KOL合作推广 。
三七互娱拍出业绩公告，出海买量需讲究赛道定制
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目前《幻塔》预约量累计达到400万人 ， B站和TapTap两大二次元产品核心社区分别拥有40万和70万预约 。 这一方面说明产品正式公测后的热度已经大有保障 ， 另一方面说明它的市场逻辑落点二次元+社交 ， 也就是说买量只会是单纯的宣传手段 ， 而不是传统买量的“买用户”功能 。 但它的目标必须是长周期的社交 ， 兵行险着 ， 它必须吃下二次元市场 ， 而且一旦取得初步成功 ， 《幻塔》很可能帮助完美世界在资本市场上脱离买量概念的束缚 ， 因此下半年完美世界会倾注大量资源助推这款产品 。

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