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一个毛利堪比茅台的暴利行业，中国企业正在节节败退( 二 )


此外 ， 相较于餐饮业和服装业等高频词消费 ， 眼镜行业受消费频率低天然劣势影响 ， 对选址也有了更高的要求：以人流量为标准 ， 往往将商场、地铁口旁等作为开店首选 。
博士眼镜繁华地段商铺众多 ， 但实际运行效果不佳——按照2019年6.55亿元营收、400家门店、1000元客单价计算 ， 博士眼镜每个店铺每天只能卖出5副眼镜 。
因此 ， 诸多成本重压下 ， 就连国内唯一上市的眼镜零售公司 ， 也很难通过多开门店来做出规模效应 ， 提高边际收益——2018-2020年博士眼镜的直营门店分别为377、368、389家 ， 加盟门店维持在20多家 ， 增加门店并未实现规模的扩大 。
“卖眼镜一本万利”究竟是不是伪命题？
02
国外吃肉 ， 国内喝汤
利润的大头 ， 不在国内眼镜公司手中 。
近年来 ， 国内眼镜行业似乎陷入了一种“怪圈” ， 想要在中国自己家地盘上存活 ， 还得去求“外国人”供应原材料 。 但就产业链来看 ， 国内眼镜厂商的利润空间都被挤压在了上游原材料 。
要知道 ，一副眼镜在到达消费者手上之前 ， 会历经产业链的三阶梯——上游：原料设备→中游：技术产品→下游：专业服务 。
那么 ， 成本仅为20块售价却高达千元的眼镜 ， 其中高达100倍的利润 ， 究竟是被产业链中的哪一层瓜分走了？
说到这里 ， 就要提及到全球最大的眼镜制造商霸主——依视路陆逊梯卡集团 。 这家由法国依视路(Essilor)集团和意大利陆逊梯卡(Luxottica)集团于2018年合并组成的公司 ， 光是在眼镜产业链上 ， 就掌握了各个环节 。
包括镜片技术、镜片供应、眼镜设计、眼镜生产和销售渠道全方位的掌控 ， 将眼镜产业链各环节都打通 ， 真正做到了一家独大 。
而依靠持续并购的依视路做大做强之后 ， 野心便锚向了更庞大的中国眼镜市场——1995年 ， 依视路进入中国后迅速扩张 ， 开始对国内品牌开始了一连串的收购和入股 。 其中就包括大众熟知的暴龙和陌森两个品牌 。
一时间 ， 中国的眼镜领域被依视路大肆瓜分——据艾瑞咨询数据显示 ， 依视路目前在中国镜片市场稳占首位 ， 市场份额超过20% 。 目前在国内的镜片市场上 ， 国际知名厂商仍然占据优势 。 目前 ， 依视路陆逊梯卡集团市值已超过470亿欧元 ， 年营收大概在160亿欧元上下 。
可以说 ， 强大的产业链撑起了依视路丰厚的利润 ， 更撑起了这家企业行业霸主地位——凭着对眼镜产业链的垄断 ， 国外厂商正在垄断上游 ， 大肆吃下暴利 。
但放眼国内近视行业公司 ， 最高成就是唯一上市且市值在30亿元左右的博士眼镜 。 换句话说 ， 如果这些国内企业做不到核心技术的产业链上游端 ， 便难以翻身 。
市占率排第四的明月镜片 ， 也有着类似的困境——其招股书中坦然提到：受限于于上游精细化工原料：供应状况、生产技术水平以及生产工艺中部分环节的环保要求 ， 公司尚无法直接生产折射率1.67及以上的树脂单体 。
折射率1.67及以上、树脂 ， 这又是什么意思？
实际上 ， 对近视眼用户来说镜片的“折射率”是选择眼镜的重要因素 。 用户的度数越深 ， 对高折射率镜片的需求也就越强烈、越挑剔 。 另外 ， 用户们再挑选镜片时也从来不是以“重”为胜 ， 为了镜片可以更轻薄 ， 选择折射率高的眼镜是必需项 。
如今 ， 眼镜行业大多数镜片的原材料都是树脂 ， 但目前高折射率树脂的原材料供应主要来自于日本、韩国——可以说 ， 从上游产业链来讲 ， 日本韩国基本垄断了镜片原材料市场 。
此外 ， 当前在高折射率镜片材料领域 ， 占据了主导地位的则是日本公司三井化学 。 而能和该公司匹敌的 ， 则是中国曾经的主要竞争对手：韩国大田的KOC Solution 。 这家于1999年成立 ， 2008年便能制造出折射率1.67的聚氨酯单体的公司 ， 在中国中低端眼镜市场有极强的竞争力 。

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