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聚焦产业互联网赛道土巴兔抢跑A股产业互联网第一股

聚焦产业互联网赛道土巴兔抢跑A股产业互联网第一股
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配图来自Canva可画
2003年 ， 互联网开始进入家装市场 ， 经过十几年的发展 ， 家装行业经历了从连接方式到交易方式再到生产方式的变革 ， 但是互联网对家装行业的渗透依旧还存在很大的提升空间 。
这也意味着 ， 互联网家装市场中还存在很多机会 ， 这也是近来巨头们频频入局的原因之一 ， 比如阿里的躺平、京东的京东家、贝壳的被窝家装等 。 除了下场混战的巨头外 ， 行业中最有看点的是深耕行业许久的土巴兔 ， 这个从2008年创立之初就选择互联网家装的企业 ， 如今已经稳坐行业的头把交椅 。
独角兽依然稳固
根据TalkingData发布的《2020年移动互联网报告》显示 ， 在互联网家装APP月活榜上 ， 土巴兔月活量排名行业第一；在互联网家装行业品牌认知榜上 ， 土巴兔也以67.3%的认知度位居榜首 ， 同时土巴兔还以超60%的用户满意度位列行业第一 。
根据招股书显示 ， 目前土巴兔已经覆盖347座城市 ， 成功匹配业主与装企771.8万次 。 土巴兔目前也已经实现了盈利 ， 近三年的净利润分别为3862.97万元、7967.90万元、8659.75万元 ， 整体保持增长态势 。
由此看来 ， 虽然互联网家装是一个万亿级的大市场 ， 巨头们也都想进场分一杯羹 ， 但因为家装过程的特殊性 ， 巨头们的频频动作似乎并不能攻占这片市场 ， 也难以撼动土巴兔这类头部平台的地位 。
一方面是巨头所采用的模式并不能抓到网装的最终需求 。 纵观目前巨头布局互联网家装主要有两种模式 ， 分别以流量和建材售卖为其发展核心 。
第一种模式的代表是百度的“装馨家”以及头条的“住小帮”等 ， 本质上做的是信息分配的生意 。 而第二种模式以阿里的“躺平”以及京东的“京东家”为主 ， 本质上做的是电商生意 。
另一方面是土巴兔模式重视巨头们忽视的交付环节 。 除了保证前期的信息对接和建材售卖之外 ， 还将交付质量的把控放在了十分重要的位置上 ， 从最核心的角度入手 ， 满足消费者最核心的家装需求 ， 也赢得了市场的认可 。
为改变而生的土巴兔
然而 ， 在产业互联网已经成为大趋势的前提下 ， 家装产业同样也需要产业互联网模式的升级 。 但目前的家装行业中 ， 产业互联网在很多方面还有很大的提高空间 。
首先是需要用数据改善家装市场中C端和B端的连接 。 家装市场的消费情绪和需求对于行业十分重要 ， 一来可以为B端产业合作伙伴做未来的市场运营指导 ， 二来可以为C端消费者提供精准的装企推荐 ， 用更智能和高效的方式连接C端和B端 ， 提高消费者接受度 。
其次是需要用技术提升行业各层面间的合作效率 。 因为家装产业的链条长、环节多 ， 所以除了C端和B端之间的连接 ， 对B端企业之间合作效率的提升同样重要 。 而数字化工具的普及 ， 则可以保证企业之间的合作高效 。
最后是从企业到行业需要提升数字化程度 。 在数字化工具展现其便捷性之后 ， 会有越来越多的装企选择数字化道路 ， 进而拉动行业的整体数字化 。 而行业整体的数字化程度提升后 ， 也会从反哺企业的发展 ， 加速企业各自的成长 。
从这些方面不难看出 ， 产业互联网化已经是家装产业发展的必然趋势 ， 抓住这个趋势的企业自然也会有很不错的发展 。 而土巴兔从诞生的那一刻起 ， 就一直在推动产业的数字化发展 ， 并为家装行业的改变不断做出努力 。
比如土巴兔上线的智能的匹配系统 ， 是为了在用户和装修公司之间建立更加精准的连接；而创新性地将装修款项托管在平台上 ， 则是借助金融方式提升装修过程的监管能力 ， 重构行业中的信用体系 。

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