“我月薪3千，给猫看病花了一万二”( 三 )
宠物经济诸神混战 ， 宠幸的机会在哪里？
此前 ， 天猫表示要将宠物类目升级为一级行业；京东宣布要在一年内孵化超50个宠物经济第一梯队新品牌；美的先后打造了两个宠物品牌 ， 小米亦投资了宠物智能硬件品牌“猫猫狗狗” 。
没有大厂充足的资金和资源 ， 宠幸这样的赛道“新宠”应该如何突围？《松果财经》认为 ， 宠幸或许可以在以下几个方面进行拓展：
1、拓展宠物食品线下渠道
在宠物经济的千亿级市场中 ， 宠物食品占据了其中30-40%的市场份额 ， 是进场玩家的必争之地 ， 2004年成立的宠幸同样如此 。 其主力子品牌“卫仕”在2018-2020年三年期间 ， 销售额均实现60%以上的增长 ， 2020年“双11”期间 ， 卫仕取得淘系、京东宠物营养品销售额第一 。
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“现在宠物口粮的品牌越来越多了 ， 可以进行综合考虑了 。 ”肖杰如数家珍：“比如主食和零食这方面 ， 要从营养成分、硬度、咸淡等多方面去选择 ， 还能提高猫咪免疫力 。 有时候还要给猫咪吃点鸡蛋黄补充卵磷脂 ， 这样它的毛发也会光鲜亮丽 。 ”
然而即便品类增多 ， 但肖杰却更希望这些宠物品牌开出线下店 。 “这样会有一个咨询和售后的渠道 ， 而且可以带‘主子’去试吃 ， 看看它喜欢哪种 。 ”宠幸如果想在众多品牌站中突围 ， 可以考虑铺设线下渠道 ， 为宠物主提供购买、咨询、售后等多项便利化服务 。
2、进行多元化布局
如今仅靠食品并不能满足宠物的全部需求 ， 宠幸还需要去进行更多元的布局 。
资料显示 ， 宠幸目前有“卫仕”宠物营养品、“宠幸”宠物生活用品、“迪比克”宠物主粮几大品牌 。 但随着健康养宠的需求日益旺盛 ， 宠物清洁洗护用品、玩具服装等领域也成为年轻人关注的方向 。 因此多元化发展的宠物品牌 ， 才能够进一步提高市占率 。
不过宠幸或许也意识到了业务较为单一的问题 ， 其投资7亿元的宠物用品产业园一期项目已于今年4月动工 。 建设完成后 ， 宠幸的品类或许将变得更为多元 。
3、在资本市场寻求帮助
在宠物经济这条赛道 ， 宠幸是名副其实的“资本宠儿” 。 其3年拿下6轮融资的“神话” ， 在业内也是屈指可数 ， 而且投资方还包括腾讯这样的互联网巨头 。
虽然宠幸刚刚完成了B++轮融资 ， 但据信息披露 ， 这次融资金额仅为2亿多元 。 而前文提到的 ， 宠幸打造的宠物用品产业园便耗费了7亿元 。 而且宠幸目前的主要销售渠道是电商平台 ， 如果想进行其他方面的试水的话 ， 还需要大笔资金支持 。 因此宠幸仍需要讲出更加新颖的故事 ， 获得投资人的青睐 。
结语：
目前看来 ， 宠物经济目前只是被撬动了一角 。 宠物寄托了铲屎官们的复杂情感 ， 在对宠物近乎盲目的年轻人推动下 ， 宠幸这样的宠物用品品牌 ， 在“它经济”这片新蓝海中 ， 或许意味着无限可能 。 毕竟宠物的一生 ， 只是主人生命中的一小段时光 ， 写出了“一个人可以被毁灭 ， 但不能被打败”的硬汉海明威 ， 同样无法抗拒宠物带来的宽慰——他一共养过34只猫 。
文|松果财经（songguocaijing1）
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