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立足本土、对话世界，天猫如何搭建品牌“高速路”？( 二 )


这些能力 ， 不仅能将新品牌扶上马 ， 还能再送一程 ， 贯穿于从诞生到售出的全链路 。
在研发前期 ， 让终端消费洞察指导生产 ， 让研发“子弹”精准射出 。
坐拥8亿+用户在淘系积累的真实行为数据 ， 配合智能算法 ， 进行灵活分析获得全景洞察 ， 天猫的新品成功率达到了60% ， 品牌拉新率也提升了1.7倍 。
佰草集所属的上海家化就是一个绝佳案例 。 在2017年成为TMIC的首批用户后 ， 到2020年 ， 上海家化旗下10个自有品牌和3个合作品牌全部与天猫TMIC达成全方位合作 。 尤其是启初 ， 如潘秋生所言：“算法使启初品牌效率远高于母婴行业 ， 算法效率的提升80%概率与盈利结果正相关 。 ”
除了品牌个例 ， 在更大的服饰领域 ， TMIC目前已经和超过8000家服饰/时尚品牌在合作 ， 提供趋势市场、趋势色彩、趋势面料、测款等产品模块 。 每年会有4万+设计货品在TMIC平台上进行上市前测试 ， 助力服饰品牌/时尚品牌实现创意/设计与数据的结合 。
水星集团旗下新锐品牌百丽丝家纺 ， 就是通过TMIC大数据研究分析 ， 联合LV产品合作设计师Celile Vico ， 共同研发20多款花型 。 再通过TMIC定向筛选出500名核心消费者进行票选 ， 最终优选2款创意花型 ， 和佰草集一起 ， 登上了埃菲尔铁塔中国品牌设计展 。
与此同时 ， 在第六届中法品牌高峰论坛上 ， TMIC与Bonjour brand中法品牌美学中心还共同推出了“数字化IP联名新品解决方案” ， 并以中国著名内衣品牌三枪推出的新品战略 ， 联动天猫内衣行业正式启动 ， 让设计与数据结合指导产品研发 ， 驱动品牌增长 。
立足本土、对话世界，天猫如何搭建品牌“高速路”？
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在生产中期 ， 缩短新品从上市到成为爆款的“隧道期” ， 减少企业“沉没成本”的投入 ， 让新品的优秀表现给品牌吃下“定心丸” ， 加大品牌在新品研发的投入 ， 形成正循环 。
品牌创新最大的难点在于 ， 前期所做的各种调查和研究再真正投入到生产阶段 ， 没有赶在消费热潮上快速地进入市场获得声量 ， 就意味着所有投入都打水漂了 ， 所以品牌创新很大一个难点在于速度 。
天猫TMIC能够帮助品牌推新加速 ， 在于通过C2B创新工厂 ， 引入消费者、设计师、KOL多方意见 ， 再联合品牌共建柔性供应链 ， 快速生产 ， 并以产品仿真测试系统 ， 筛选最优概念、卖点和价格进行试销迭代 ， 最后在进入市场之后形成爆发 。
立足本土、对话世界，天猫如何搭建品牌“高速路”？
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上海家化董事长兼首席执行官潘秋生就提到 ， 上海家化新品的研发周期已从原本的12个月压缩至8个月 。 并且 ， 玉泽和TMIC共创的新品在上市首周就突破1000万销售额 。
在天猫TMIC能够将新品孵化周期平均从18个月降低到了6个月的优势下 ， 2020年每天就有1个爆品通过TMIC孵化出炉 。 目前 ， 天猫TMIC已经和超过1600+品牌建立战略合作 ， 预计未来一年将落地超过20万+的新品 。
能够以数字化能力成为品牌基础设施平台的天猫 ， 不仅让符合“游牧”青年喜好的新品成为了品牌的核心增长动力 ， 扩充了更广阔的想象空间 ， 也让自身有了区别于其他平台的核心竞争力 。
官方提供的数据显示 ， 天猫新品销售增速均值达到77% ， 远高于其他产品 。 在过去的一年 ， TMIC孵化出的爆品 ， 累计成交额已超过10亿元 。
而这些新品正在成为品牌增长的驱动力 ， 比如618预售榜前100超4成是新品 。 尤其是单看推新要求较高的天猫服饰行业 ， 设计师品牌的数量和成交增速都超100% ， 远高于大盘平均 。

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