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iqoo|直播开启2.0时代，超级主播不“香”了( 二 )


答案是下沉市场 。
在直播内卷的大背景下 ， 头部超级主播虽然已经很难出圈 ， 但由于前期的积累 ， 只要耕耘好自家的农场 ， 就足以赚得盆满钵满 。
【iqoo|直播开启2.0时代，超级主播不“香”了】品牌商则拥有强大的品牌背书 ， 走上品牌直播自营之路 ， 是品效合一的必然选择 。
留给腰尾部主播的路 ， 其实只剩下沉市场 。
相比于激烈而拥挤的品牌直播赛道 ， 下沉市场仍然是一片蓝海 。
我们可以类比于淘宝、京东和拼多多 。 淘宝就类似于超级主播 ， 它拥有海量的用户 ， 能够向用户出售任何商品 。
京东则类似于品牌自营直播间 ， 主打品牌自营 ， 讲究的是货真价实 ， 服务至上 。
而拼多多之所以能崛起 ， 就在于它拿下了被淘宝和京东忽视的下沉市场 。
在直播电商的 2.0 时代 ， 同样如此 。 李佳琦、薇娅手里握有海量用户 ， 基本上只要品牌商供货 ， 他们啥都可以卖 。
但品牌自营直播间就不同了 ， 一切都为自家产品服务 ， 这让直播电商走向品牌经营的垂直赛道 。
可无论是超级主播 ， 还是品牌电商 ， 都忽视掉了下沉市场 。 这就是中腰部主播的机会 。
生活百货、日用家居、百科图书、零食玩具以及水果生鲜等等 ， 都能在直播电商中 ， 重新焕发活力 。
在这些下沉市场 ， 不需要强大的品牌背书 ， 也不需要强大的网红效应 ， 它更需要的是 \" 物美价廉 \" 的实惠感 ， 以 \" 良心价格 \" 和 \" 厚道产品 \" 打动消费者 。
在这个过程中 ， 主播所扮演的角色 ， 更多的是一个线上导购员 。 即便如此 ， 可在直播电商强大的线上赋能之下 ， 下沉市场仍然能够爆发出巨大的商业价值 。
从超级网红、到品牌自营、再到下沉市场 ， 直播电商正在全方位地渗透和改造中国电商的交易形态 。 在这股洪流之中 ， 消费者也无可避免地被卷入其中 。
直播电商 ， 正在迎来全盛时代 。
ZAKER 新闻出品
文 / 肖邦

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