iphone13|那些选iQOO的人，都在选什么？( 二 )
借用一个烂梗 ， 堆配置大家都会 ， 关键在于“感知强不强” 。
Z世代想当“朋友”而不是“粉丝”
实际上 ， 如今的 iQOO 早已真正破圈 。 这一点 ， 仅以今年 618 时 iQOO 的销量就能得到验证 。
今年 618 期间 ， iQOO 连获京东 Android手机品牌销量销售额前二、天猫 Android手机品牌销售额前二和苏宁 Android手机品牌销量前二 ， 与小米一起稳居 Android 手机品牌销量TOP2 。 但值得一提的是 iQOO 刚刚过完两岁生日不久 ， 小米发布第一台手机已经是 10 年之前的事 。
2 年就干出别人 10 年的成绩 ， 很多人会简单归因为价格战 ， 真是如此吗？其实不然 。
实际上 ， iQOO 和小米的起家所依赖的群体的确高度重叠——年轻群体 。 但年轻人会变 ， 十年前的年轻消费群体 ， 与近两年的年轻消费群体 ， 本质上已经属于两个代际 。
那本高度浓缩了小米早期战略打法的《参与感》其实就是很好的写照 ， 早期的小米用户就是靠着“参与感”凝聚用户 。 米粉们为小米“四处出征” ， 小米报之以 MIUI 的快速迭代 。 在共同将国际大牌拉下马的过程中 ， 小米收获了市场 ， 米粉收获了归属感 ， 手机是其中的纽带 。
但近两年以 Z世代为主年轻消费群体已大有变化 。 他们思想更加独立 ， 更拒绝被贴标签 。 他们同样关注性能 ， 但关注的背后更加在意平等对话 。 尤其是在网红营销泛滥的大背景下 ， 他们对于营销有了更深的理解 ， 更加厌倦饥饿营销 。 换句话说 ， 时代变了 。
在这一点上 ， iQOO 很好地抓住了这一优势 。 因拒绝将自己的用户称为“粉丝” ， iQOO 用户有了“酷客”这一专有称呼 。 而 iQOO 中国市场总裁冯飞宇也曾强调 ， iQOO 和酷客的关系 ， 从来都不是品牌和粉丝的关系 ， 而是朋友 ， 是家人 ， 是一种共同成长、相互陪伴的关系 。
所以 ， 在产品上 ， iQOO 便不会粗暴地给手机打上“电竞手机”标签 ， 而是给予用户自行延伸的空间 。 拿着“电竞手机”的潜台词 ， 或许意味着“沉迷游戏”“死宅”的标签 。 而在电竞上的极致表现 ， 则仅仅是 iQOO 产品是能够胜任各种应用场景的最好的体现 。
这很大程度上解释了为何 iQOO 能与 BMW M Motorsport 这类顶级合作伙伴牵手成功 。 因为作为 BMW 旗下的赛车与性能车型品牌 ， M 既能在赛道中实现梦想 ， 又能在城市中承载生活 。
换句话说 ， 不能被定义 ， 不能被贴标签 ， 才是如今年轻一代消费者的定义和标签 。
最后
【iphone13|那些选iQOO的人，都在选什么？】在今年 618 冯宇飞在微博宣布 iQOO 迎来开门红时 ， 他还说了这么 4 个字：坐二望一 。 在我看来这并非打嘴炮 。 背靠蓝厂过去十几年在研发设计、供应链管理、品控与产能深厚积淀 ， iQOO拥有目前行业最稳的底盘；而如今逐渐成型的品牌调性 ， 已经被证明真正击中了年轻群体 。
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