淘宝|淘宝卖家该如何抓住超级推荐的红利期，借势快速打爆手淘推荐流量( 二 )
三、自定义计划全面覆盖人群
做自定义计划时 ， 要尽量多做一些精准的人群计划 ， 通过多维度的人群覆盖 ， 找到更多适合产品的精准人群 ， 多计划 ， 多产品 ， 多人群的方式进行投放和测试 ， 但是人群方面要注意把控 ， 过于精准的人群 ， 覆盖率会很少 ， 可能本身拿不到太多的流量 ， 尤其是选择的人群并不精准 ， 前期的权重也没有积累好 ， 后期基本没有爆发机会 ， 所以每个时期都需要特别把控好 。
尤其是前期 ， 人群覆盖过多不精准 ， 覆盖过少没有曝光 ， 出于冷启动的原因 ， 或者是前期出价太低 ， 也都有可能出现展现量低 ， 频繁选择太多不精准人群 ， 系统很难判定产品标签 ， 店铺的整体数据情况也不会太好 。
每个大小产品池里都有很多的产品 ， 这些产品池又有不同消费习惯的买家 ， 计划决定产品入哪个流量池 ， 或者是符合更多精准流量池的标准 ， 当产品有多个主打卖点时 ， 重点转化的卖点更容易拿到高流量 ， 可以加大单个的主打卖点推广 ， 也可以组建多计划多卖点的推广模式 ， 结合店铺权重 ， 可以做不同的推广计划 ， 找到适合的方法 ， 都可以快速达到爆款的效果 。
本身超推属于拉新+收割的推广工具 ， 推广时也会结合直通车操作 ， 把拉新进店的访客 ， 通过逐渐积累 ， 演变为老客户的过程 ， 做好老客户维护 ， 达到多次收割的作用 。
四、圈定精准人群提升坑产指标
当进店访客达到一定数量值 ， 系统捕捉的标签足够丰富 ， 才能判定产品的精准消费人群 ， 把产品展示给精准人群 ， 整体的店铺数据提升 ， 才会有更多的免费流量扶持 。
1.当链接基础稳定后
进一步扩大精准人群范围 ， 用爆款拉新为上升期的产品拉流量 ， 人群选择喜欢我的店铺人群 ， 收藏加购人群 ， 店铺优惠券人群 ， 喜欢我的报备人群 ， 喜欢相似店铺的人群 ， 同行业高意向人群 ， 同行潜在兴趣人群 ， 喜欢相似宝贝人群 ， 同行偏好人群 ， 如果店铺有做短视频也可以圈定短视频人群 。
2.当链接基础较好时
逐渐递增投放限额 ， 让点击率也是提升状态 ， 重点投放重定向人群 ， 尤其是收藏加购转化多的人群 ， 是目前店铺里人群比较精准的 ， 当然如果继续挖掘新的人群 ， 还会出现更好的 ， 所以测试人群要多 ， 圈定精准人群要广 ， 推广产品的风格基本相似 ， 就可以保证进店人群基本都是产品的精准人群 ， 创意图结合店铺最新活动 ， 收割效果会更好 。
五、持续爆发手淘推荐流量的注意事项
1.保持整体数据的递增 ， 尤其是点击率 ， 观察数据是为了实时做调整 ， 但是调整时不能一下子调太狠 ， 出价或者溢价比例的调整幅度不要太大 ， 容易造成流量大幅度波动 。 整体的数据变化太大 ， 影响超推的账户权重 ， 溢价比例每次调整在5%左右 ， 出价是在0.1左右 ， 并且调整次数不要太多 ， 小幅度调整也更容易找到适合的出价溢价 。
2.及时做新老产品的衔接 ， 爆款有生命周期 ， 一款产品打爆 ， 会有更多的店铺去追款 ， 加速爆款的衰弱时间 ， 最好多挖掘更多的潜力款 ， 每个阶段同时有多个爆款 ， 通过这些爆款带动其他产品的动销 ， 才能持续爆发手淘推荐流量 。
3.超级推荐的拖价跟降低出价是两回事 ， 是在不减少展现量的情况下 ， 适当的做拖价 ， 不然推广费用减少 ， 流量一下掉光 ， 最好是前期先用时间折扣拖价 ， 每次调整的幅度控制在5%-10%左右 ， 在根据资源位的不同情况去投放 ， 首页资源位点击率高 ， 收藏加购和转化的数据都不错 ， 是重点需要投放的 。
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