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智能教育硬件的大竞争时代( 二 )


其中教育智能笔主要服务于中小学生的语言学习 ， 其代表如点读笔、翻译笔、词典笔等等；智能作业灯则主要作为学习学习的陪伴型工具 ， 在为学生提供照明之外 ， 还为其提供作业辅导 ， 帮助学习进行作业管理等等 ， 而教育电子纸和带屏智能音箱 ， 则被应用于书写、阅读以及通讯等细分需求 。 据艾瑞咨询与腾讯研究院共同发布的最新硬件行业报告显示 ， 预计未来3年智能硬件市场规模将会达到1000亿元 。
随着智能教育硬件的火爆 ， 身在上游的出版社以及手握其他内容资源的厂家 ， 下游的技术厂商和硬件代工厂 ， 开始越来越多地展开合作 ， 这种跨领域的合作让硬件在内容、技术体验、硬件品质等方面获得了全方位的提升 。 凡此种种 ， 都推动着智能教育硬件加速向前发展 。
智能硬件的大竞争时代到来
而从目前来看 ， 智能硬件的玩家主要可以分为三类：第一类是以传统教育硬件为代表的企业 ， 以及切入教育硬件场景的硬件厂商 ， 前者如读书郎、步步高 ， 后者如惠普等等；第二类则是涉足教育赛道的互联网巨头 ， 例如腾讯和字节跳动等等；第三类是在线教育和教育硬件“软硬兼施”的公司 ， 代表企业是网易有道、作业帮、猿辅导等 。
第一类玩家 ， 底层逻辑是“售卖硬件” ， 以功能驱动为主要出发点 ， 对教育硬件进行功能迭代和性能优化 。 这类公司已经具备了相对完善的供应链体系 ， 品控也更有优势 ， 销售体系更加成熟 ， 但短板也很明显 ， 只能通过硬件来获得收入缺乏配套内容 ， 门槛低附加值低 。 对于它们而言 ， 其发展核心在于与上游的内容生产商合作 。 例如 ， 生产教育机器人的勇艺达与喜马拉雅、蜻蜓FM等的合作 ， 惠普与腾讯教育的合作等等都属于此类 。
第二类 ， 是互联网巨头 ， 其瞄准了智能台灯、音箱等大众需求度高适配家庭教育场景的产品 。 比如 ， 字节跳动的大力智能灯；腾讯教育也官宣了新品“AILA智能作业灯”；百度和阿里则在2020年推出了智能音箱 。
这一类玩家强在流量、技术以及强大的资源整合能力 ， 但他们笃信“唯快不破”的互联网法则 ， 这决定了它们在硬件上很难深入推进 ， 大多浅尝辄止 。 比如 ， 字节跳动在做业务时候 ， 如果一个方向走不通 ， 很快就会被撤掉 。
第三类在线教育软硬一体化公司通过“软件+硬件+服务”的方式 ， 来为客户提供软硬一体的产品体验 ， 以网易有道最具代表性 。 其具体体现是 ， 通过前端的硬件触达用户 ， 然后在通过内置的课程吸引用户购买 ， 最后在通过服务强化整个在线教育闭环 ， 实现最优的用户体验 。
从整个行业来看 ， 这种闭环生态模式的好处显而易见 。 一方面 ， 对在线教育公司来说 ， 分布在各个环节的变现渠道（硬件、付费课程、后端服务）都被打通了 ， 这对企业整体的健康发展无疑是有好处的；另一方面 ， 硬件、内容、服务每一个环节 ， 都能成为触达用户的新切入口 ， 这无疑大大增加了在线教育公司的获客能力 ， 并有效降低了其获客成本 。
当然 ， 要想做到这样的生态闭环 ， 需要实现硬件、软件、服务三位一体的最优化 ， 而能达到这样条件的企业实际少之又少 。 因此 ， 从长远来看 ， 随着玩家参与越来越多 ， 未来或许只有少数拥有“软件+硬件+服务”综合能力的企业 ， 才有望在智能硬件的大竞争时代中获得胜利 。
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