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新酒饮赛道混战升级，果立方和RIO、贝瑞甜心有什么不同？( 三 )


“Z世代”和“她力量”的崛起 ， 也是低度酒风靡的重要原因 。
据CBNData发布的《2020年轻人群酒水消费洞察报告》 ， 无论消费人数还是人均消费水平 ， 90、95后都呈现持续增长 ， 其中95后的人均消费增速提升最快 。 而在这之中 ， 90后女性消费者数量甚至超过了同龄男性 。
新酒饮赛道混战升级，果立方和RIO、贝瑞甜心有什么不同？
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（图源：CBNData）
盲盒、潮鞋、中国风；乙女游戏、彩妆、护肤品 。 Z世代与她经济 ， 这两年已经带火了很多新业态 。 据QuestMobile数据显示,截止到2020年11月,95、00后Z世代活跃用户规模已经达到3.2亿 ， 90/95后女性消费者也已经占据半壁江山 ， 手握这两张王牌的低度酒赛道自然而然被看作是“潜力股” 。
就比如江小白旗下的果立方 ， 为了抢夺更多年轻人的目光 ， 脑洞大开的选择与奶茶联名 。
今年一月 ， 江小白在其公众号
宣布 ， 与SEVENBUS进行#以茶会酒 ， 交个朋友#联名快闪 。 活动前十天 ， 店内将限时售卖SEVENBUSx江小白果立方联名奶茶 。 这波奶茶与低度酒的联动 ， 一方面拓宽了年轻受众群体 ， 实现了1+1>2的效果 。 另一方面 ， 也精准洞察消费者需求, ， 打造出了“酒精+”新潮流 。
新酒饮赛道混战升级，果立方和RIO、贝瑞甜心有什么不同？
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营销也是助推低度酒出圈的“推手”之一 。
在小红书、抖音、快手等平台上 ， 关于推荐低度酒的笔记、故事、文案层出不穷 。 仅以小红书为例 ， 低度酒、女性酒单等关键词就有数万条笔记 ， 总浏览量更是在1亿以上 ， 助力多个低度酒品牌打造横跨圈层的品牌影响力 。
除了上述原因之外 ， 关于低度酒政策的清晰明朗 ， 也是其未来能良性发展的重要保障 。
2020年5月 ， 《果酒通用技术要求》行业标准正式出台 。 此前行业因为标准未能统一 ， 难免存在一些问题 ， 但新规落地后 ， 一方面填补了技术标准的空白 ， 对行业的技术化、规范化发展有几大的促进作用 ， 另一方面 ， 也给原本深耕行业的一种企业喂了一颗“定心丸” 。
产品受到市场认可、顾客消费能力可观、营销和政策也没有拖后腿 ， 基于这些因素 ， 低度酒的爆火也算是有迹可循 。 不过不管是对江小白等行业内的玩家 ， 还是虎视眈眈、跃跃欲试的“围观者” ， 想要在这个行业冒尖绝非易事 。
竞争、渠道、供应链难题待解 ， 低度酒还需要更多的“硬实力”
“最近下了班去超市囤饮料的时候才发现 ， 不知道什么时候开始酒的种类都快赶上饮料了 。 ”小林对“螳螂财经”描述到 。
新酒饮赛道混战升级，果立方和RIO、贝瑞甜心有什么不同？
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事实上 ， 对已经深入其中的玩家和在外围观望的犹豫者而言 ， “行业内卷”绝对是一个不可回避的问题 。
行业内目前主要有三股力量 ， 首先是以贝瑞甜心、RIO、果立方、十点一刻为首已经在低度酒市场颇有影响力的品牌；其次老酒厂也不甘寂寞 ， 以茅台、五粮液、江小白为代表的传统酒厂都纷纷推出了自己的低度酒产品；除此之外 ， 像农夫山泉、星巴克、可口可乐这些圈外势力也在发力其中 。
虽然目前从竞争格局来看 ， 还谈不上竞争 。 毕竟市场非常大 ， 每家都有自己的定位、特色 ， 有自己的客群 。 可即便如此 ， 难免有重合的地方 ， 如果想要在充分竞争时期来临之前奠定优势 ， 酒企还是需要走好自己的道路 ， 毕竟“只有活下来 ， 才能谈茁壮成长” 。
竞争之外 ， 供应链与渠道的铺设也是品牌们需要重视的地方 。 酿酒生产方面的硬实力 ， 是江小白和其他新式白酒品牌最大的不同 。

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