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爱奇艺的下沉市场，没有新故事( 二 )


爱奇艺希冀利用自己的内容优势 ， 推出短视频平台 ， 但效果不佳 ， 2021年6月用户规模达到1834万 ， 比上年同期下降62.7% 。
爱奇艺想要从短视频手中夺取注意力 ， 下沉市场是必争之地 。 版权在手、优良内容、资本雄厚 ， 这些优势在短视频的进攻之下边际效应递减 。 重要的是 ， 用户们喜欢在哪里花时间？
下沉市场广阔 ， 靠下沉市场的拼多多拼得万亿市值 ， 市场规模大 ， 且潜力巨大 。 下沉用户有着更强的消费意愿、更出色的消费能力和更多的娱乐闲暇时间上 。
QuestMobile数据显示 ， 截止到2020年10月 ， 下沉用户已经占据中国移动互联网大盘的58%（6.69亿） ， 但是 ， 下沉用户月度人均使用时长只有140.1小时 ， 00后、70后是下沉市场进一步增长的潜力人群 。
过去十年 ， 80、90一直是互联网的主要部分 ， 也是爱奇艺的目标用户群日 。 随着互联网普及 ， 00后、70后正是爱奇艺需要开辟的新战场 。
下沉城市中的消费、娱乐等创业项目 ， 推广大多以地推为主 ， 地广人稀的特性会导致地推效率远远低于高线城市 。
爱奇艺推出针对低线城市的爱奇艺极速版 。 极速版通过积金币兑现金 ， 通过邀请好友、分享视频等各类玩法实现获客 。 用户可以观看爱奇艺主网站的所有新老内容资源 ， 实现用户留存 。 爱奇艺极速版还通过个性化推荐的产品方式 ， 和提升对低价手机的适配能力等 ， 提升用户留存 。
根据爱奇艺官方数据 ， 截至第二季度末 ， 周日均日活已经超过100万 。
尽管在爱奇艺看来 ， 100万是个振奋人心的数据 ， 但对一个近10亿网民的市场而言 ， 100万意味着抢夺下沉用户失利 ， 归根结底在于其傲慢与偏见 。
在龚宇看来 ， 极速版推广至下沉市场 ， 意味着用户在内容上的消费升级 。
“希望他们看到质量更高的影视内容后 ， 因为影视内容都是专业的导演、编剧、演员制作的 ， 能够把更多时长放在影视内容上 。 ”
下沉市场对短视频的偏爱 ， 不在于内容质量的高低 ， 而在于参与感 。 他们是短视频的消费者 ， 也是短视频的制作者 。 短视频 ， 是他们的社交工具 ， 是在谋求认同 。
赚金币会获得一时的用户 ， 优质内容会使用户沉迷追剧 ， 但这可能都比不上来自短视频粉丝的一个点赞和评论 。
扎克伯格曾将媒体和视频网站的内容称之为“被动内容” ， 即用户在点击之后只是被动观看 ， 缺乏和亲友之间的互动交流 。 并认为 ， 未来被动内容将会大幅削减 。
执着于改变用户习惯 ， 倒不如试试去了解用户是怎么想的 。 不去了解下沉市场的用户需求 ， 下架短视频网站上的剧集内容 ， 用户就会去爱优腾上消磨时间吗？
爱奇艺也在不断探索新的盈利模式 ， 财报显示 ， 爱奇艺二季度以游戏、IP增值授权、直播、艺人经纪为主的其他营收达到11亿元 ， 同比增长20% ， 环比增长14% 。 据财报透露 ， 其他业务的增长主要是受益于部分业务线强劲的增长 。
早在2018年 ， 爱奇艺将企业定位从视频网站调整为娱乐公司 ， 这意味着其将通过“一鱼多吃”的方式 ， 将IP通过文学、漫画、游戏、影视等形式进行转化 。
Netflix在数年时间里 ， 论证了“内容砸钱换用户 ， 从而获取盈利”这一商业逻辑的可行 ， 中国的Netflix ， 爱奇艺需要赌的是 ， 习惯盗版资源的中国网民愿意为优质内容付费 。
爱奇艺二季度会员服务营收40亿元 ， 同比下滑了1.3% ， 环比下滑7.4% 。 在订阅会员数量增长的情况下 ， 会员服务营收却出现小幅下滑 ， 证明爱奇艺的会员ARPU值仍然依赖爆款内容 。 也说明 ， 优质内容是长视频网站的唯一护城河 ， 当然 ， 是持续的优质内容 。

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