蓝城兄弟财报解读：收入结构更趋多元，打开“健康”新市场出品

出品｜三言财经
北京时间8月24日，蓝城兄弟（Nasdaq：BLCT）发布了2021年第二季度财务报告。
财报显示，蓝城兄弟本季度总收入达到2.919亿元人民币，同比增长18.0% 。
蓝城兄弟创始人、董事长兼CEO马保力表示：“得益于我们多年来对用户付费习惯的持续培养以及产品的不断优化，本季度用户参与度明显提升，公司业绩也实现了健康增长。同时，公司健康战略成果显著，旗下‘荷尔健康’业务继续保持增长势头。蓝城兄弟在男性健康领域具有天然的竞争力和先发优势，我们相信这将帮助公司在不久的将来取得突破性进展。 ”

收入结构持续多元化

“社交+健康”并驱前行

用户规模方面，蓝城兄弟旗下移动应用的月活跃用户达到830万，同比增长29.3%；总付费用户达到72.4万，较2020年第二季度的45.8万增长了58.1% 。
本季度，蓝城兄弟继续在用户规模和社区粘性上实现双重提升。用户付费意愿增强，社区活跃和参与度持续提升，充分凸显了蓝城兄弟的商业化潜力。
蓝城兄弟代理首席财务官孙俊辰表示：“本季度，公司旗下各项业务都取得了健康增长。值得关注的是，通过持续优化内容和丰富定制化服务，会员服务收入实现同比113.0%的强劲增长。这些成绩证明了我们增长战略的优势和强大的执行能力，我们对公司的产品战略规划以及执行力充满信心。 ”
收入方面，继续呈现多元化趋势。其中，直播服务收入为2.23亿元人民币，同比增长6.1%；会员服务收入为3370万元人民币，同比增长113.0%；广告服务收入为1800万元人民币，同比增长67.7%；来自“荷尔健康”的商品销售收入为1530万元人民币，同比增长134.5% 。
尽管受到疫情等诸多因素的影响，蓝城兄弟海外业务表现仍旧可圈可点。第二季度，蓝城兄弟海外业务收入占比从去年同期的11.2%稳步提升至12% 。
从整体上看，蓝城兄弟本季度各项业务均呈稳健增长态势。
永不过时的一句话：增长所带给投资者的意义重大，良好的资金情况，能够帮助其更好的进行产品创新和强化运营。

文章图片
从收入结构来看，直播收入依然是蓝城兄弟的主要收入来源；但是营收在持续增长的同时，直播服务收入在业务总收入中的比重持续下降，占比已由2020年Q2的85%下降至76.4% 。与此同时，会员、广告和荷尔健康在总收入中的占比持续攀升。
直播外收入在整体业务收入中的占比首次突破了20% ，这说明蓝城兄弟打造的闭环生态效应越来越明显。这样的收入结构也越来越健康，充分证明了蓝城兄弟布局多品牌产品矩阵的战略眼光。
来自“荷尔健康”的商品销售收入较去年同期增长了134.5% ，再次成为蓝城兄弟业绩增长亮点。值得注意的是，在过去两年时间里，荷尔健康自上线以来实现了每年三位数的收入增长。
这说明蓝城兄弟通过“健康”突破了“LGBTQ社交平台”的天花板，打开了一个新的蓝海市场。

深耕蓝海市场

精准发力“健康”领域

除了对社交产品的完善升级，蓝城兄弟对针对男性健康的“荷尔健康”也重点发力。
咨询公司Frost&Sullivan的行业调研报告显示，预计到2025年，中国线上健康咨询以及线上处方药和药房市场的规模将达到人民币5230亿元（约803 亿美元），中国男性健康和保健市场规模将达到人民币 996 亿元（约152 亿美元）。
随着居民消费能力的不断增强和对健康状况认知率的提升，男性健康服务市场也展现出巨大的增长潜力。