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中国县域零售困局传统百货店还有5年过渡期?

中国县域零售困局传统百货店还有5年过渡期?
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【蓝科技观察】县域零售行业的寒冬可能比很多人想象得还要残酷 。
在经济发展放缓、流动人口极少 ， 网购成为无法阻挡的趋势时 ， 县域零售实体店还有多长的生命周期?
一位河北80后零售店的王老板用事实告诉我们 ， 最多还有5年的生命周期 。 尽管这不能代表中国县域零售的全部 ， 但在我们了解县域零售商业的进程中 ， 与这位80后老板产生共鸣的零售商们为数不少 。
网购、社区团购、工厂直销、微商等 ， 这是基于互联网和电商发展而撕裂县域零售商们最后的一道防线 。
15年前 ， 王老板的生意红火 ， 诚信经营、服务到位 ， 从批发到零售 ， 生意越做越大 。 但随着互联网和电商的发展 ， 生意逐渐减弱 。 尽管口碑、服务和价格都有优势 ， 但来的人就是越来越少 。 互联网依赖症正在影响着这个时代 ， 影响着商业化的进程 。
近两年 ， 零售业被吹到了风口之上 。 在炒股不赚、房子不炒的大环境下 ， 很多人把目光投到了零售业 。 但其实 ， 零售才是最难干的生意 。 尤其是零售进入碎片化 ， 与城市消费渠道和方式基本趋同时 ， 县域零售更加艰难 。
首先 ， 县域零售商对外部“输血”并没有兴趣 ， 而自我造血又受到消费能力的影响和电商巨头的挤压 。
如果说15年前和县城大型百货商城相比 ， 王老板以良好的服务、性价比和多种经营的灵活性打败了大型商场 。 如今 ， 吞噬这位80后老板的业务 ， 是社区团购、网购、企业直购、微商等方式 。 作为县域经济的基础商业单元 ， 他并没有采取舆论所讲的“抱团取暖”的方式 。
“如果加盟电商巨头 ， 我们需要缴加盟费 。 除此以外 ， 这些平台会潜移默化的影响你的决策 ， 不是指挥你 ， 而是把你逼到一个必须按照他们的思路来决策的境地 。 ”在王老板看来 ， 电商巨头以加盟的方式表面上看起来是通过流量帮助引流获客 ， 但平台所获利润甚至比他们更高 ， 这种“输血”方式对一些县域零售商而言并没有多大的兴趣 。
由于流动人口少 ， 产业不发达 ， 再加上疫情和就业影响 ， 县域消费紧缩现象更加明显 。 尤其是网购占据主导 ， 而县域零售商自我造血又受到消费能力的影响时 ， 县域零售商对未来的零售业态更加悲观 。
其次 ， 大城市的零售模式很难搬到县域经济 ， 未来县域零售业将会更加艰难 。
“夫妻店或者自有商铺的零售店在县城过得还可， 现阶段顾客大部分是熟客 ， 进货基本是当地合作方长期送货 ， 营业额几乎没有大起大落可以维持温饱 。 但像我这样租门头 ， 雇人看店的零售商铺 ， 就明显感觉到一年不如一年 。 ”
上述王老板表示 ， 县域零售商可能还会有五年的周期 。 随着人工成本高、房租成本高、一旦县域及乡镇物流、供应链布局更多 ， 中老年网购更加多频 ， 到那时的零售商基本到了末路 。
县域不同于中大型城市 ， 流动人口少 ， 业态创新有难度 。 王老板也试图探索一些增值业务 ， 比如早期的充话费、纯净水等业务 ， 但随着这些业务在支付宝、微信、美团等平台都可以实现时 ， 王老板这些业务的投入与产出越来越不成比例 。
其他一二线城市的热门业务其实在县城“水土不服” 。 比如游戏点卡、购物卡或者早餐及便当等 ， 县城的消费市场不成熟根本无法开拓 。
也许坚持五年后 ， 要么关闭要么转型 。 在王老板看来 ， 转型更是教科书理论上的可能 。 在消费能力不足、零售业态被电商挤压、人均收入增长放缓时 ， 转型是县域零售商一道最难的选择题 。

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