小米科技|凭什么小米手机的市场售价越来越贵了
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先给大家看一个数据：
这是苹果最新的财报：2021Q3季度 ， 营业收入814.94亿美元 ， 净利润为217.44亿元 ， 其整体的净利润率高达27% 。
这是小米的财报：2021年Q3季度营收1647亿元人民币 ， 净利润为160.61亿人民币 ， 净利润率只有9%左右 。
一个是9%的净利润率 ， 一个是27%的净利润率 ， 差距达到了惊人的三倍 。
假设你是雷总 ， 你难道不想让小米拥有这么高的净利润率么？赚钱 ， 赚更多的钱一定是一个企业家毕生的追求 ， 这一点是毫无疑问的 。
另外 ， 小米作为一家上市企业 ， 想要提升单股价值 ， 就必须要提高他的市盈率 ， 而市盈率想要提升 ， 就必须要提高营收 ， 那么在手机份额基本恒定的当下 ， 如何提高营收？答案很简单 ， 就是提高手机的ASP（平均售价） 。
所以 ， 不管是站在任何一个角度上来说 ， 当下的小米想要发展 ， 都必须要提高自己产品的售价 ， 这是一个历史的必然 。
高端=高溢价=高利润率产品的定价越高其利润率也就越高 ， 这一点是毋庸置疑的 ， 各行各业都适用 。
举一个最直接的例子 ， 2019年发布的小米9 ， 起步价为2999元 ， 其6+128G版的硬件Bom成本约为2400元左右（数据来自互联网 ， 小米高管的确认以及和华为P30系列Bom成本的对比） ， 那么其硬件成本占到了售价的80%左右 ， 再算上税费 ， 流通费 ， 营销费 ， 研发等费用 ， 小米9的净利润确实不算很高（当然了 ， 赔本卖肯定也是不可能的）
那么再来看看小米10 ， 如下图所示 ， 这是知名拆解机构Techinsight发布的小米10 12+256G的BOM的成本 ， 为440美元左右 ， 按照当时的汇率计算就是3050元人民币左右 ， 而他的售价为4699元 ， 换算下来其硬件成本只占了总售价的64%左右 ， 这个利润率相比于小米9明显有了大幅度的提升 ， 而这部分利润的提升就来自于手机售价的提升 。
也正是因为小米10的成功 ， 小米的股票才终于从之前的低迷中走了出来 。
至于今年发布的小米11系列 ， 尤其是小米11Pro和小米11U的利润率就更高了 ， 这一点你从他的降价幅度上就可以看出来了 ， 四月份发布的小米11Pro ， 售价4999元 ， 而在618的时候就已经降价到了4500元以下 ， 不到两个月 ， 降价幅度就达到了500多元 ， 从这一点上你就可以看出 ， 小米11P和U系列的利润有多高了 。
红米承担了原来小米的性价比标签
很多人之所以认为小米越来越贵实际上是因为小米数字系列越来越贵了 ， 从最早的1999元一下子升到了5999元 ， 确实会让人有一些不能接受 。
但是大家如果仔细剖析一下就会发现其实不是这个样子 ， 小米数字系列的价格之所以提升 ， 是因为他的整体定位提升的缘故 ， 现在的小米数字系列更像是之前小米Note系列 。
大家可以看一下小米9之前的小米数字系列 ， 其主打卖点几乎都是围绕处理器展开的 ， 其他当面包括做工 ， 质感 ， 拍照 ， 屏幕等方面的表现都很一般或者总会有一些缺陷（譬如小米6的质感无敌 ， 但是拍照质量真的很一般）
但是自从小米9尤其是小米10开始 ， 小米数字系列就已经变成了一个全功能的旗舰产品 ， 处理器并不再是他的唯一卖点 ， 其他诸如屏幕素质 ， 成像素质 ， 外观质感等方面的配置都有了明显的提升 ， 确实具备了高端机的特质 。
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