杜国楹|背背佳、好记星、8848，“忽悠大王”杜国楹：我的营销为好产品服务
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“8848钛金手机 ， 向成功的人生致敬”、“小罐茶 ， 大师作”、“矫姿魅力 ， 与众不同”……
这些洗脑的广告你一定不陌生 ， 甚至还曾购买过 ， 但你可能不知道 ， 它们背后有一个共同的“高人”——杜国楹 。 这个创造了背背佳、好记星、E人E本、8848、小罐茶等的男人 ， 尽管被不少人指责“以收割智商税为乐” ， 却是个成功的商人 。
1.靠贩卖“身形焦虑”成为亿万富翁1973年 ， 杜国楹出生在河南周口的农村 ， 他从小脑子活络、成绩优异 ， 是村上的第一个大学生 。 1992年从师范学校毕业后 ， 杜国楹只做了两年老师 ， 就因为“实在受不了”只有150块的工资 ， 跑到天津做了销售 。 仅用了四年时间 ， “销冠”杜国楹就攒下了50万 ， 要知道那个年代连万元户都很稀少 。
1998年 ， 杜国楹决定创业 。 一次 ， 他偶然间得知天津大学物理系袁兵教授刚获得了一个“矫正带”专利 。 有过教师经验 ， 深知大人愿意为孩子倾尽所有的他 ， 决定向家长贩卖“儿童身形焦虑” ， 于是他花5000块买下了“矫正带”专利 ， 将它改造成“背背佳” 。
为了把产品卖出去 ， 杜国楹又在电视台花了10万块打广告 ， 铺天盖地的广告攻势下 ， 背背佳一炮而红 ， 成为孩子的梦中礼物 ， 也成功打动了关心孩子身形的家长 。 在当时北京月工资也只有175块的年代 ， 背背佳售价高达300块 ， 但仍然有无数家长排着队给杜国楹送钱 ， 巅峰时期 ， 杜国楹招了几千个业务员 ， 昼夜不停地记录买家的电话和邮寄地址 。
三个月后 ， 背背佳销售额突破3000万 ， 一年后更是达到了4.5亿 ， 年仅25岁的杜国楹成了亿万富翁 ， 这时的他感到无比膨胀：“我当时觉得我就是下一个李嘉-诚 。 ”
但不久后 ， 背背佳就因为虚假宣传、用蛮力拉伸伤害身体等原因“凉凉”了 ， 而杜国楹不仅赔光家产还欠下4600万 ， 这让他极度崩溃：“我那时候头上好几块斑秃、头发大把大把地掉 。 ”
2.产品主义者？多年后的一次演讲中 ， 杜国楹说：“背背佳的失败让我从营销主义者 ， 变成了彻头彻尾的产品主义者 ， 而营销只是为好产品服务的手段而已 。 ”但事实真的如此吗？
2003年 ， 杜国楹带着“好记星”重返商场 ， 宣传自己的产品有“五维记忆法” ， 能把英语学得又快又好 ， 两年时间就卖了32亿 。 然而不久后 ， 好记星又被投诉不科学 ， “产品主义者”杜国楹却没有坚持打磨产品 ， 反而果断撤退 ， 像极了偶像李嘉-诚的“不赚最后一个铜板”做派 。
【杜国楹|背背佳、好记星、8848，“忽悠大王”杜国楹：我的营销为好产品服务】2009年 ， 平板电脑的风潮席卷全国 ， 杜国楹也开始卖为商务人士“量身定制”的E人E本 ， 一个低配置的安卓平板 ， 卖到6000 ， 再次捞金18亿 。 六年后 ， 杜国楹又带来了8848手机 ， 靠着鳄鱼皮、钛合金 ， 以及代言人王石的魅力 ， 受到了大批乡村土老板的追捧 ， 吞金20亿 ， 挣得比雷军还多 。
赚完青少年和中年人的钱后 ， 杜国楹又跨界到了老人的茶叶领域 。 靠着“小罐茶 ， 大师作”的口号 ， 80克卖500块 ， 一斤3125块 ， 是特一级碧螺春的两倍 。 当小罐茶的20亿销售数据被公布后 ， 背后套路再次曝光：这样的销售额意味着 ， 8位大师要全年无休地每天把1466斤鲜茶叶炒成220斤净茶 ， 这怕是要累S他们 ， 而杜国楹的解释是：这是“做”与“作”的区别 。
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