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消费者的感知是饮品店越来越像便利店，走几步路就能看到一家，企业家的感知是饮品店的竞争从上游打到下游，到哪里也许都能看到同一个对手 。
小鹿茶属于新入场的玩家，在它之前已经有不少优劣玩家进入了角斗场 。这些玩家主要分为两部分，一部分是以喜茶、奈雪、一点点等为代表的“网红”品牌，另一部分则是一开始就聚焦下沉或者千奇百怪的山寨牌子 。
花重金进行网红营销 ， 尝试过网红模式的品牌们如今已经感受到了压力 。这种压力来自于行业准入门槛低、规模大导致的竞争加剧 ， 市场已经从蓝海变成了红海 。随着经济下行一二线城市消费人群也开始对价格敏感，再加上房租、人力等成本的重压，一点点、快乐柠檬、COCO等头部街边品牌已经业务下沉，去年就开始大力发展二三线城市 。
蜜雪冰城、热麦等一开始就瞄准了小镇青年，依靠不超过20的单价在四线城市打开了市?。欢恍┥秸放票热缃鹕邢膊琛⑾驳牟枰约跋苍貌璧纫苍诨钤咀?。本身下沉市场就容易社交裂变 ， 更容易成功，低价是获取用户的最直接手段，进而导致一些品牌火了以后你就会发现三四线城市会迅速涌现出一批模仿者，有样学样 。
这个市场就像《围城》里说的，城里的想出去，城外的想进来 ， 进来的人总想把先行者拍在沙滩上 。新旧交替、品牌的涌入、市场的空缺使得差异化在鱼龙混杂的下沉市场显得更为重要 。
二 、想象空间有多少？“小鹿茶选择下沉市场已经是战略上的失败 。”有人认为小鹿茶下沉的想象空间不大 。
这部分人觉得，一二线城市白领工作特别忙；而三四线城市群众有大把的休息时间，他们休闲的方式很多，比如逛街、喝酒、吹牛逼、打麻将、打游戏、跳广场舞等 ， 人们不会把目光停留在小鹿茶上 。并且三四线城市的茶类市场并不是一片蓝海，“到三四线城市卖新式茶饮，竞争对手太多了” 。
从某种程度而言，恰恰是因为这些人群休闲方式过多 ， 接受一个新鲜事物以及一个新品牌的好奇感会比一二线城市的人更强 。他们会去消磨时间，如果说一二线城市是半社交的圈子 ， 那三四线就是社交粘性极强的市?。?是一个靠效率驱动的市场 。
再者小鹿茶并不是只做下沉，只是相对于瑞幸而言会更侧重这个市场而已，且小鹿茶首先有瑞幸这个上市品牌的背书，在下沉市场的接受度会更高、更快 。
结合中国收入的人口划分和不同水平下的消费阶段，根据人均GDP将中国的城市可以分成六个档，其中超过7成的人是在3-6档城市，而不同档位的消费更不一样 。
一二线城市进入的是品质化、简约化的消费阶段，三四线城市正处于品牌化消费阶段 ， 并逐渐向品质化消费进化，五六线城市则属于大众消费阶段 。也就是说，下沉市场人口基数大、边际消费倾向高，虽然品牌认知度偏低；但是品牌化品质化消费正在到来 ， 将来在下沉市场品牌会显得越来越重要 。
这对小鹿茶等而言，无疑是一大优势 。当然竞争对手过多，为了抢占市场就需要创新模式进行差异化竞争，而新零售运营合伙人模式就是小鹿茶差异化 。
这种创新模式的优势在哪里？
首先是风险保障上 ， 0合伙费 风险共担的组合不仅降低了运营者所需要承担的风险，还给予合伙人发展客源的补贴 ， 大家一荣俱荣一损俱损 ， 还能让你开自己的店，赚自己的钱 。
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