耳机|打败苹果等巨头记录，realme 3年成为最年轻的全球TOP6
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手机市场风起云涌 ， 谁也没有想到 ， 仅仅三年时间 ， 一个名不见经传的年轻品牌realme就将自己的手机在全球销售了1亿部 。 与那些巨头相比 ， 苹果为实现这个数字花了44个月 ， 华为花了62个月 ， 三星则用了73个月 。
与此同时 ， 根据Counterpoint的统计数据显示 ， realme还位列今年二季度全球智能手机出货量的第六位 。 在国内市场 ， realme 2021年第二季度销量同比增长1006% ， 成为全球第五大安卓手机品牌 。
realme创始人李炳忠曾在达成亿级销量这个关键节点时表示：2022年底 ， realme将实现新增1亿部销量 ， 2023年冲击年销量1亿部 。
过去三年 ， realme就像一个隐藏在巨头缝隙的黑箱 ， 秘密而高效地运作着 ， 破亿销量的成绩是如何实现的？在全球智能手机市场接近饱和的背景下 ， realme将如何达到年销量过亿目标？
用效率跑出竞争力
2018年8月28日 ， realme在印度发布了第一款手机realme2 。 此时的手机行业已是马太效应逐渐明确的一年 ， 众多品牌消失 ， 份额越来越集中于巨头 。 但realme2却大获成功 ， 在5分钟内销量超过20万台 ， 创下了印度电商平台Flipkart的首销纪录 。 两个月后的Diwali（印度重要的节日 ， 排灯节） ， realme销量超过200万台 。
realme的战果与市场选择分不开关系 。 其创始人李炳忠清楚地意识到印度是当时智能手机增长量最快的市场 ， 并让在美国Priory集团和印度完美通信负责销售 ， 对印度市场以及电商行业非常了解的马大夫加入团队 ， 为realme在印度市场的本地化运营打下了良好的基础 。
还有最重要的一点“效率” 。 在业务遍布全球的情况下 ， realme目前的员工规模依然不超过1600人 ， 组织架构依照区域市场分为几个战区 ， 完全扁平化 。 在团队管理方面 ， 创始人李炳忠要求每个战区负责人汇报时只用一页PPT ， 且要在三分钟表达清楚 。 李炳忠曾对媒体表示：“对于新品牌来讲 ， 效率是最至关重要的 。 realme的定位就是以年轻人可以负担的价格 ， 提供越级的性能和潮流设计的高品质产品 。 我们前面加了一个可负担的价格 ， 这就会推动整个公司的销售链条和营销 ， 思考怎么把产品的竞争力做强 ， 在同价位段做最具竞争力的产品 。 我们不是卖低价 ， 而是在这个价位段里面最具竞争力的产品 。 ”
时刻求变远离舒适区
realme并没有满足于坐在舒适区 ， 而是琢磨如何争取更大的机会 。
realme刚在印度市场风生水起之时 ， 就迅速转战开拓东南亚市场 。 “我们看到时间表的时候 ， 大家觉得这个速度太快了 ， 可能没有办法做到 。 ”realme印度、欧洲、拉美市场负责人王硕回忆道 ， “但Sky（李炳忠）认为 ， 你如果不动快一点什么饭都吃不到热的 ， 最终证明他是对的 。 ”短短几个月 ， 凭借着和当地电商平台的良好合作 ， realme就接连攻下马来西亚、印尼、泰国、越南等东南亚国家市场 。
另一件事是随着中国市场5G换机潮的到来 ， realme决定拓展中国市场 。 而此时的李炳忠心里也很忐忑：“一来海外市场还没有站稳脚跟 ， 二来人才积累和资金实力还不足以跟大厂们抗衡 。 ”但李炳忠将5G机会视为一次尝试 ， 坚决推行全面5G化战略 ， 逐渐在中国市场有了成绩 。
在李炳忠看来 ， 国内市场确实是竞争最激烈的市场 ， 市场规模大 ， 人口总量也大 ， 无论是建平台过程中 ， 还是在产品研发的投入过程中 ， 所有的投入都是非常巨大的 ， 但只有不断求变才能拥有更大的机会 ， 有了机会才能继续成长壮大 ， “求变”也刻进了realme这一年轻品牌的基因里 。
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