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商业营销( 二 )

生活百科商业营销


套路10：红包裂变 。固定文案转发朋友圈返截图，即可获得个人专属现金红包 。
三、用户粘性/会员营销商家/品牌可以通过会员、积分兑换等方式，增强消费者的粘性 ， 以及预付消费，将自己与消费者做深度绑定 。
套路1：充值 。一般有三类：享受直接折扣，充值5000会员打5折 ， 冲3000打7折；享受现金免减，充值1000元本次消费可以免单200元；享受现金赠送，充值1000元可以送200元 。此外还可以针对充值金额的高低 ， 划分会员等级，不同的等级优惠不同、礼品回馈不同 。
套路2：充值100送200元现金购物劵，但每次只能使用一张 ， 购物满50可使用20元抵扣劵，购物满100可使用50元现金劵，分次发放优惠券增加用户复购粘性 。
套路3：会员价 。制定99元月会员、xxx元年会员，会员可以享受专属会员价 。
套路4：免费入会，入会有奖 ， 赠送10元/20元优惠券，或者开通会员即可免配送费等 。
套路5：会员积分，购买不同价格的商品可以获得不同的积分 ， 这些积分可以充当优惠券或者免费兑换商品 。
套路6：每月/每星期/每季度，为会员分发各种优惠券/抵扣券 。
套路7：每月/每星期/每季度，赠送一些小礼品给到会员们 。比如 ， 会员每日购物可领取免费菜，培养用户使用习惯，增加用户复购粘性 。
套路8：做专属会员日 。在这个时间里，商家可以给到会员更大的优惠和活动 。
套路9：集点换物、做兑换卡 。比较适用于饮料店，如买满10杯 ， 免费送一杯，刺激建立多次购买行为 。
套路10：在节假日提供关怀服务，准备卡片祝贺或者节礼 。这个过程中，卖家可以划分好大客户/中小客户，更进一步维护两者的关系 。
套路11：组织会员活动 ， 增加粘性 。如果是亲子服装店，可以组织大会员线下亲子活动等等，以此类推 。（这个过程需要花费更长的时间 ， 且要进行咨询，比如这些妈妈的时间、小孩喜欢什么类型的活动等）
四、产品促销一般推新品 ， 推销产品，往往需要一些技巧 ， 我们可以通过特价款、以旧换新、对比策略等方式，吸引消费者购买 。
套路1：反季促销 。春天的时候 ， 冬款可以打特价折扣，尽快售出 。
套路2：推新品，可以通过免费品尝、免费试用，进行宣传 。在此过程最好将这些参与免费活动的消费者进行留资，比如电话号码、加微信好友、拉到对应的群等 。
套路3：每天推出特价款、特价菜，薄利多销，吸引客流量，保证每天都有一定的客单量 。
套路4：特价组合 。比如9.9元两件；29.9元两件；39.9元两件 。
套路5：对比策略 。如果是在货架上，可以将自家的产品放在与竞品旁边，但定价更便宜 。如果在自家店里，也可以将一款400元的产品与800元的产品放一起，400元一定会更畅销 。
套路6：组合促销 。比如购买锅具 ， 炒菜锅、蒸锅、高压锅一套，售价设置为比单买这3件商品更便宜 。
套路7：旧物回收抵扣 。为了进一步扩大销售，吸引大家购买新品，卖家可以采取旧物抵扣一定的现金，这类方式会比较适合3C类产品，比如苹果就采用了这一策略 。
套路8：结合热点推特定产品 。比如母亲节，母婴店可以推相关产品；樱花季推粉色包装类产品等 。
套路9：跟其他品牌合作 。买你家的产品可以获得另一家的产品，适合品牌初期做产品宣传 。
套路10：产品联名 。可以挑选热度高的产品，共同开发一套联名产品，进行售卖 。

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