WonderLab主要有代餐奶昔、益生菌和膳食纤维等产品，高蛋白、营养、低卡路里、饱腹、0糖是上述产品最大卖点，而铺天盖地的朋友圈营销则是这个品牌“出圈”的主要记忆点 。
有一个段子，讲的是无论多深的微信潜水爱好者，都被WonderLab的朋友圈广告炸出来过 。“给我推减肥的？”“莫名扎堆”“吓得我赶紧喝了杯奶茶” 。
这家成立不到3年的公司出手就是大手笔，重金在全网打广告 。特别是在全网种草的过程中，其营销触角已经渗透到微信朋友圈、抖音、小红书、B站等各大流量平台 。
凭借令人咋舌的高密度投放 ， WonderLab首年销售额达到6000，成为代餐新消费品牌中的第一，还曾被天猫评为最受女性欢迎的瓶装代餐奶昔品牌TOP1 。通过代餐奶昔品类，WonderLab在2020年月销售额突破了5000万 。
紧接着，代餐起家的Wonderlab上线了维生素泡腾片、纤维粉、益生菌等，开始向健康行业进军 。不过，这份成绩背后 ， 隐藏着太多危机 。
据丁香研究院报告，目前整个代餐行业都面临一个潜在威胁，那就是缺乏明确的国家标准，过度聚焦减肥瘦身概念 ， 但是在产品把控上并不到位，未来很可能爆发舆论危机 。
“保健品是非必需食品 ， 都是靠大量营销驱动销售 。”健康行业创业者对新浪财经表示 。
“WonderLab是消费品，不是保健品也不是药品 ， 不可期待过高 。”而健康行业从业者则认为，WonderLab营销的“可以提升肠道健康、解决乳糖不耐、提高免疫力并且改善身材”等众多功效 ， 存在很大争议 。“目前对于益生菌的研究还不充分 。如果服用，需要遵医嘱进行 。”
曾经第一网红，烧钱营销能走多远？
“这类网红产品，靠投放和流量收割，投放停了销量就下滑 。”朱丹蓬说 。
“重营销的这些品牌 ， 确实存在一定弊端 。”易观分析品牌零售行业资深咨询顾问李应涛说，Wonderlab目前面对的主要问题，就是内功修炼相对不足，太重视营销 ， 一旦消费者产能疲劳，可能会（出现销量）下滑 。
从Wonderlab的2020年的淘数据来看，销量并不稳定 。在销量最高的9月份，销售额突破4000万元，而低迷的时候还不到300万元，9月过后10月的销售额就回落至1631万元 。
“一般来说的话 ， 他们的成功路径基本上就是找准风口 ， 然后讲好故事 。”李应涛对新浪财经表示，
一位消费品创业者认为 ， 这类消费品的底层逻辑就是“烧钱换市场”，在资本的助推下，新消费品呈现的营销公式就是 ， 找名人代言，找KOL，找带货主播种草、上直播间做活动等等 。“一套组合拳打下来，拉出来的销售单非常感人 。以销售业绩换取更大额度的融资 ， 加大营销和销售投入，在短时间内再次提升业绩 。”
上述创业者表示，这套组合拳在过去的消费品赛道百试不爽，不过很快就会碰壁 。“因为投资人已经不看市场份额、年流水而是看企业自身盈利能力，像是一些奶茶年年亏损，二级市场并不接盘 。”
“重视营销 ， 内功不足，一旦营销停止或者审美疲劳产生 ， 销量就会下滑 。”李应涛认为，重营销的这些品牌会很注重外功的修炼，也就是快速增长，营销到位就会迅速爆发；如果想要长期发展，就需要内功修炼，才能避免成为昙花一现的网红 。
来源：21世纪经济报道
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