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九头鹰口罩怎么样( 三 )

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北京的PM2.5爆表之后 ， 更适合普通消费者日常佩戴的绿盾受到热捧 。完善的渠道搭设，为其业务的进一步拓展提供了可能 。绿盾口罩遍布全国26个省、终端渠道超过3万家 ， 其中包括北京、上海、广州等各大城市的15000多家连锁药房，7-ELEVEN等便利店，以及天猫旗舰店、京东等电商平台 。同时宣传、公益手段的跟进让它和采用“鸵鸟公关”的3M之间形成了巨大的反差 。
2013年春节之后，戴着绿盾的北京交警开始在网络上流传 。绿盾成为了北京交警的执勤口罩供应商，此后绿盾接到了济南、大连、南通等多地交警执勤口罩的官方采购订单 ， 成为中国首个正式列装警察部队的口罩 。这样的“大订单”对于绿盾的崛起非常重要 。面对绿盾的抢食，3M也有点坐不住了，开始逐渐增强了营销力度，并主动联系一号店、卓越等商家拓宽销路 。
除了绿盾之外 ， 其实还有一些中国口罩企业，也具备提供优秀产品的能力 。
比如浙江的朝美日化就在“非典”时期为北京小汤山医院、地坛医院、北京传染病医院等医院以及国家应急物资储备中心供应防“非典”口罩 。朝美日化拥有专门的研发组及检测室 ， 并在国内率先应用环氧乙烷灭菌消毒设备 。依靠雄厚的技术实力和成熟的管理模式，公司研发并生产了多种职业防尘/防毒口罩 。对目前那些想进军更高端口罩市场的小企业来说 ， 朝美日化是非常值得学习的对象 。
另一个大家“身边”的口罩公司稳健医疗也表现不错 。稳健作为医疗品牌，是中国医用敷料行业标杆企业，其向全球提供一次性医疗用品 ， 同时也是一个以高科技为起点，具有职业防尘中国PPE专业生产口罩的企业 。不过它的子品牌“全棉时代”应该更为大家熟知 。通过线上、线下的一体化手段 ， 它不但拓展了自身的业务范围，也为企业提供了很好的思路 。
3M在口罩行业垄断地位的获得，以及中国品牌绿盾对其发起挑战的故事，对很多企业来说都是很好的商业案例 。这两个企业能获得成功，技术突破和创新能力都是其重要的杀手锏 。
特别是绿盾的成功对中国企业来说，有更多的可参考性 。绿盾在市场的需求中发现商机，依靠科技研发建立自己的技术护城河 。通过产品线的丰富 ， 新产品的研发，产品使用场景的拓展 ， 为企业的发展带来更大的可能 。在市场中发现问题，进行差异化竞争是其获胜的重要法宝 。
当然绿盾未来只有向3M看齐，让自己具备创造更多“康纶纤维”的能力，将研发和创造力写入企业基因，才能在变幻莫测的市场中经得起风浪 。也希望更多的中国口罩企业，从制造走向“智造”，在未来日趋激烈的竞争中，活下来，强起来!
究竟何时能有中国的3M与霍尼韦尔?
中国这片土地上究竟何时能诞生出自己的3m与霍尼韦尔?随着中国口罩消费的增加 ， 3M和霍尼韦尔安营扎寨，国产口罩也摩拳擦掌 。但相较于两大外资品牌，国产口罩在品牌、分销渠道和研发等方面均存在较大差距 。
在品牌方面，3M、霍尼韦尔等巨头本身就是一种品牌的背书 。而国内并无这样的品牌 。因进入门槛低 ， 利润率只有10%，国内口罩厂家更多是中小型企业 。相关统计显示，当前我国超半数个体防护用品企业都停留在分散的、手工作坊式的陈旧生产方式上 。
在分销体系上，两者均重视渠道的搭建，3M正是凭借数千家经销商所构建的完善体系 ， 将销售触角伸向了中国的广袤大地 。在研发方面，3M每年的研发投入在营收的6%以上;霍尼韦尔对研发也极其注重，11000名中国员工中 ， 20%为研发人员 。此外，诸如3M和霍尼韦尔这样的企业，产业结网效应明显 。也就是说，他们会从公司的航空航天、楼宇、工业安全等经验出发，从口罩材料端开始进行研发创新 。

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