东南亚|为啥越南人不愿买中国家电？是买不起吗？这个4个原因一针见血！
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现如今 ， 冰箱 ， 彩电 ， 洗衣机 ， 空调、小家电等家庭电器用品 ， 基本上国内市场被国产品牌占据 ， 国内无论是属于什么收入阶层 ， 对国内头部家电品牌的品质还是较为满意的 。 比如大家都知道 ， 彩电买TCL、空调买格力 ， 洗衣机买海尔 ， 微波炉买格兰仕 ， 厨房小家电买苏泊尔 。
中国的小家电兼具价格便宜 ， 品质耐用等优势 ， 已经被国内大部分民众接受了 。 按理说走出海外 ， 尤其是走向东南亚 ， 应该更具有市场竞争力 。
但是 ， 现实是恰恰相反 。 包括海尔、TCL和海信等品牌的大家电 ， 在越南几乎没有市场知名度 ， 在越南人们几乎只认日韩品牌 ， 有人提起中国制造的时候 ， 他们立刻就想到是低劣品 ， 那么为什么中国的家电 ， 就不受越南人待见呢？
首先 ， 普遍吃过中国劣质商品的亏 。
越南相对来说也是一个幅员较为辽阔的国家 ， 人们的出行较为不便利 ， 于是在21世纪初 ， 中国制造的摩托车全部涌向了越南市场 ， 然而由于中国制造内斗严重 ， 在越南市场 ， 彼此打起了价格战 ， 从800美元售价的摩托车打到170美元 ， 最终彼此只能以次充好 ， 用低劣的材料组装摩托车出口 ， 导致越南购车人怨声载道 ， 从此就给中国制造落下了一个低劣的名声 。
因此 ， 越南口口相传 ， 只要是中国制造 ， 就跟低劣划等号 。 这给后续优秀的中国制造出口越南 ， 增加了天大的屏障 。
其次 ， 对东南亚的市场洞察非常浅显 ， 没有深耕能力 。
中国企业进军越南的方式 ， 很多都是把产品出口过去 ， 找当地的代理商进行经销 ， 由于代理商只是为了赚取差价目的 ， 根本没有长期运作中国品牌的计划 ， 因此造成中国品牌与越南消费者连接性较低 。
另一方面是 ， 中国厂商缺乏对越南的全盘性市场营销细腻化的运作 ， 缺乏对东南亚市场的洞察 ， 因此在营销环节上就输扎根东南亚多年的日韩品牌 ， 而且在软服务方面 ， 日韩品牌提供的比中国品牌更多 。
第三 ， 中国企业在东南亚的投资金额较少 ， 影响力有限 。
从各国在越南的投资额来说 ， 最大的投资国是日本国 ， 但是在消费品相关领域 ， 投资金额最大的是日韩品牌 。 尤其是三星和LG、松下、日立在越南扎根数10年 ， 并且还在当地开设了工厂 ， 因此相对受到越南消费者的喜爱 。 最近5年 ， 中国品牌唯一闪亮的就是OPPO、 vivo ， 算是在越南站稳了阵脚 。
第四、日韩品牌不仅品牌影响力较高 ， 而且售价也很实惠
日韩等品牌在东南亚多个国家设了工厂 ， 而且实现了当地化的生产 ， 成本甚至可以低于中国 ， 因此在售价方面已经跟中国进口没有什么区别了 。 比如我们可以看到 ， 海尔收购了日本三洋之后 ， 就是通过日本三洋在越南生产和经营洗衣机 ， 电冰箱 ， 空调等品牌 ， 而且还实现了在地化生产 。 作为越南人人来说 ， 选择购买什么品牌 ， 那就显而易见了 。
【东南亚|为啥越南人不愿买中国家电？是买不起吗？这个4个原因一针见血！】中国品牌在东南亚经营比较出彩的就是美的小家电 ， 以质优价廉 ， 在东南亚颇有市场优势 。 其次就是中国的手机厂商小米 ， OPPO和vivo 。 除此之外 ， 能够让越南人喜欢的中国品牌并不多见 。
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