双面露营：爱好者的乌托邦，投机者的发财梦( 五 ) _帐篷

五一期间，营地最被诟病的一点是，买家秀和卖家秀区别过大。绿油油的草地实际是灰突突的；卫生间又脏又远；介绍可以洗澡、但分时间，介绍可以用火、但柴供给不足；网图有山有水，一个人惬意地喝着咖啡，实际上帐篷扎得密密麻麻、像下饺子一样。

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营地里帐篷密密麻麻老吴摄
从安全性考虑，就算是最基础的营地，不但要配备安全系统，还需要交给新手基本的安全、环保知识。小侯就遇到过一些情况：有的人把帐篷扎在出风口，危险系数很高；帐篷太密、风绳会交织在一起，夜晚行走容易被绊倒。
2020年国内只有零星的营地， 2021年渐渐多了起来，2022年被称作是露营地建设、运营的爆发之年。
前两年是露营爱好者、文旅从业者进场，今年是各行各业的人跟风涌入，有荒地的农场主、林地主、民宿主甚至做农家乐的，还有摄影师、设计师、甚至餐厅、咖啡馆和装修公司老板都来了。
“跟七年前的民宿行业一样，都抢着入场。”Gary做过旅行社、做过民宿，他形容，露营地是激发民宿、酒店、景区活力的新型消费场景，是文旅业的一缕光。

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高尔夫球场改造的露营地

老吴摄于2022年2月
今年一开春，各地的露营地更是像新芽一样往外冒。老吴注意到，最近许多家庭农场、高尔夫球场，摇身一变成了营地。潘小瓜告诉开菠萝财经，北京的营地数量从去年的46家增加到五一前的176家，目前还在持续增加。规划、设施完善的大众营地，风格化的精品营地、硬核营地，都多了起来。
营地生意：最是诱人，但赚钱难
今年五一，允许露营的一二线城市也不负从业者的热情。多地的营地主反映，周边营地都是爆满状态。
但诱人的营地生意在多位创业者和营地从业者看来，是露营生意里最难赚钱、难度最被低估，也是最内卷的。
营地之外，围绕露营还衍生出了两门生意，买露营装备的户外集合店、组织用户的露营社群/俱乐部。
不止一位从业者对开菠萝财经说，整个露营产业链，现在赚到钱的是装备制造商。户外装备的国潮化，以及渠道、营销、供应链的成熟度，都是加分项。
而用户社群和俱乐部，“除去一小部分是爱好者发起的公益性质社群。更多用户社群因为运营轻量、商业广告商业模式清晰，也会比营地更容易赚钱。”牛牛表示。譬如，国内较为成熟的露营活动社群有一帐、一月一露。
说国内的商业营地都不赚钱，有失偏颇。牛牛给出一些有趣的结论：酒店、度假村，比营地创业者更容易赚钱；提供丰富SKU的，就比只收营位的更赚钱；做天幕套餐（不过夜）的，标准化难度低，面向的受众广，比高端露营更容易赚钱；玩家露营文化纯粹的营地，反而因为目标用户群不是普通大众，更难赚钱。
商业营地的建造者主要是两类。一类是伴随中国家庭露营兴起，在2020年-2022年进场的新人，做大众露营或风格露营；另一类是酒店、度假村，在原有业态中顺势增加露营版块，因为行业成熟度、精细化程度更高，比前者更有优势。
而第一类中，不论是行业大佬玩家经营的户外文化浓厚的营地，还是非露营玩家经营的轻奢帐篷酒店，大概率都逃不开“赚钱难”的怪圈。据牛牛所知，“只做自带装备客人的营位生意肯定是亏的，而做新手小白客人的、可拎包入住的帐篷酒店套餐生意，后期太多不确定的运营成本会导致成本回收周期被大大拉长” 。