进入了你的世界就接受了你的思维 ， 改变了他原来的思维，购买就变成了非常简单的过程 。
所以有时候我们做营销也好，销售也好，包括写销售信也好，我们老是在我们的世界中大喊大叫 。
我们不知道从对方的世界看我们的营销过程、销售行为、以及销售信的文案，我们的销售行为是什么样的？我们需要看懂 。
所以营销人的一个基本功就是如何走进对方的世界，走进对方的世界你必须了解，如果你卖给的是豪宅，买你的是亿万富翁，你需要知道他们的生活是什么样的 ， 是什么原因让他买房子 。
你认为买房子的原因不一定是他的原因 ， 所以每一个人都有自己的生活的局限性，这种生活局限性决定了什么东西让他兴奋，什么东西值得去追求 ， 什么东西值得用生命去很维护，什么东西不值得，
所以我们一定要进入他们的世界，我们一定要知道我们客户是什么人，多大岁数 ， 家庭构成是什么，他的梦想是什么 ， 他的障碍是什么，他和谁做朋友，他去哪里渡假，他渡不渡假，他跟他的孩子关系是什么样的？
所有一切都决定了他购买我们产品的一种思维模式 。同样是减肥，你觉得一个少女，如果还没有结婚的女孩子，20几岁的女孩子减肥，和一个刚生完孩子的妈妈的减肥，她们的心态是一样的吗？完全不一样 。
所以一个小伙子大学刚毕业然后去买宝马车，和一个亿万富翁去买宝马车，他的追求也不一样，思路完全不一样 。
所以东西不在于这个东西本身，关键是这个东西走进他的生活 。如果我们的产品和服务能够给别人带来变化 ， 帮助他实现梦想 。
那么我们的产品走进他的生活之后，他的生活在发生变化 。如果我们的产品，我们的服务走进他的生活没有发生变化，那么我觉得他就没有实现自己的梦想 。
所以说我们要理解究竟他的生活发生了什么样的变化，我们走进去，所以他买的是这种改变 ， 而不是产品 。
所以你就像大学刚毕业然后去买宝马车的这些男孩子 ， 他们买的是靓女的回头 ， 而不是真正的这个车 。所以这个车不是关键，如果能让靓女回头 ， 不要车也行，对吧？
这是他的追求，所以为什么把车搞这么大的油门，这么大的声音 。他们试验了如果这个车加油的声音小了点，他们就不喜欢了 。因为油门声音小了，不能引起别人的注意力 。
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世界十大商业名人名单？1.郑和（ZhengHe,1371年—1433年)：中国明朝航海家
上榜理由：他最具冒险精神，激励后代企业家勇于承担风险 。
2.本杰明·富兰克林(BenjaminFranklin,1706年—1790年)：美国著名政治家、科学家
上榜理由：他认为人们可以通过努力工作改善生活，这一观点现在仍在激励着“美国梦” 。
中国古代义商代表人物？春秋时期郑国的商人弦高，就是一个爱国的义商 。他在经商途中，偶遇秦军准备偷袭郑国，他一面派人赶回郑国去报信，一面将自己经商用的大量的礼物，假装郑国已知道秦军意图，以郑国国君名义送给秦军统帅，迷惑秦军并延迟秦军进军速度 。最后因为他的义举保住了郑国 。
哈尔滨商业大学最出色的校友？哈尔滨商业大学人才辈出 ， 历史上曾经拥有一大批学术大师和著名学者，在国内外享有盛誉 。其中有季宇彬,王滨,李洪波等名人 。
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