外贸业务员应该具备什么能力？学国贸的，去做外贸业务员的工作，非常的对口的，我支持你 。我在招聘外贸业务员的过程中，一般的专业倾向于国贸、电商、市场营销、商英等专业的 。
下面我谈谈你提到的另外两个问题：
1 。外贸业务员做什么的？
2 。胜任需要什么条件？
1 。外贸业务员做什么的？
外贸业务员简单的说就是面向国外B类客户的销售人员 。包含三个层面的意思：
第一 ， 是面向国外客户 。不是国内 。国外客户与国内客户的区别在哪？两个方面：一是语言，需要你的英语过关，能够小语种就更好 。二是文化 ， 国外客户的文化与国内不一样 。
第二，是面向B类客户 。所谓B类客户就是企业级客户，包括批发商、零售商、超市、外贸公司等 。也就是说你的客户不是最终的消费者 ， 而是渠道商 。
【外贸专员英文 外贸专员】第三，销售岗位 。这个岗位本质上是销售岗位 。在国内销售岗位的门槛是比较低的 ， 那么做国外销售，语言就是第一道门槛 。
明白了外贸业务员是什么，接着我们聊聊外贸业务员常见的工作内容：
实际上，外贸业务员的工作内容跟你所在公司的能力有关 。公司能力强，渠道广，资源多，你做的就多，机会就多，出业绩的概率就大 。相反 ， 如果你进入的公司实力一般或者很?。敲辞勒?你甚至会觉得无所事事，出单的概率就低 。
其次，外贸业务员的工作内容跟你所在公司的岗位定位有关 。公司规模大，分工明确，那么你做的事情就更细分、更专一，更容易把事情做好，弊端就是技能单一 。公司规模?。止っ挥心敲聪?nbsp;， 你做的事情就多，把事情做好就不容易 ， 当然好处就是你的能力锻炼全面 。
我把外贸公司分为三类：
第一类：综合性外贸公司 。这类公司通常是工贸一体企业，公司渠道广 ， 资源多 。外贸业务员需要做什么呢？
参加展会 。在展会上获客、会后跟踪，促成成交 。电商平台操作 。公司会投入B类电商平台，外贸业务员需要进行基本的产品发布，询盘处理，客户跟进 。google邮件开发 。公司会提供海关数据、广交会数据、上外网的条件 ， 你需要主动的通过搜索去开发客户，写开发信 。独立站资源 。公司官网或者其他渠道获得的客户，会转给你进行客户的跟进 。在跟进的过程中，涉及到多部门的合作，如研发部、工厂、财务等，涉及的业务有客户的产品打样、运费核算、订单促成、商务探讨、货期追踪、交货跟进、售后服务、返单促成等 。第二类：电商型外贸公司 。这类公司主要是以电商渠道为主 。
外贸业务员的主要工作是：
电商平台产品发布、产品排名优化、报RFQ、询盘回复与跟进、在线订单促成、发货在线追踪 。如果公司人不多 ， 优秀的外贸业务员还要负责店铺的运营工作，提升店铺的曝光、点击、反馈量 。负责店铺装修、美工修图、详情页设计等 。负责订单的内部处理，跟踪生产，发货，交付给客户 。第三类：传统型外贸公司 。这类公司一般都有一些大客户资源 。
外贸业务员的工作基本上等于跟单员 。
主要是受理客户的下单请求，订单拆分，订单下达，订单跟进 ， 直至交付给客户 。
2 。胜任需要什么条件？
上面介绍了外贸业务员的工作内容，接着我们聊聊如何胜任外贸业务员的工作 。
从上面的介绍，你应该看到，其实外贸业务员的的胜任条件与公司对你的要求有关 。当然艺多不压身，所以我们重点说说作为一名优秀的外贸业务员，需要具备哪些条件：
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