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iPhone|能买青菜也能买iPhone，盒马怎样抓住年轻人的心？( 二 )





一方面会员店每一个商品创造的都是独特的客户价值 ， 另一方面 ， 盒马的供应链强大 ， 链路的成本是最低的 ， 这是我认为最好的性价比 。

电商在线：除了会员店 ， “盒马邻里”也是外环上一个新业态 ， 它的意义是什么呢？和社区团购的区别是什么？
老菜：盒马邻里是今年5月推出的全新商业业态 ， 在盒马探索的过程中 ， 我们需要解决在全中国的省、市、县、镇的全体系 ， 为中国消费者提供所需要的商品服务 。
首先盒马邻里有清晰的目标 ， 即解决老百姓的生活所需 ， 消费者想要购买的任何品类的东西 ， 盒马体系里都有 。 盒马邻里不是社区团购只卖便宜货 ， 社区团购的品类也只有四五百种 ， 盒马里有一万五千种商品 ， 不论是消费者想买一顿舒心的晚饭 ， 抑或是下雨天一把雨伞 ， 冷空气来临需要买取暖的商品 ， 在盒马都能买到 ， 提供的是一站式解决的服务 。
第二 ， 盒马采用早年便利店的物流体系解决货物到达门店的问题 ， 这个成本相较于其他B2C的成本更低 。
第三 ， 盒马邻里结合了社区团购模式中的裂变、分享和会员营销的营销模式 。



盒马所处一、二线城市 ， 具有一定的局限性 ， 想要继续下沉很困难 。 我们要继续探索盒马的下沉市场 ， 但最终能不能通过实践检验 ， 跑通一个能够盈利的商业模式 ， 还有一段很长的路要走 。

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