Warby Parker联名
但随着流量见顶，线上获客成本成了Warby Parker必须交的新型租金 。2018-2020年，其获客成本分别为26美元、27美元和40美元 ， 获客成本大幅升高 。
线下给房东打工，线上给平台和网红打工，却没有让大众认可的产品和服务 ， 钱自然不经花 。
反观最成功的DCT品牌之一Lululemon 。
虽然许多男人无法理解一条“秋裤”卖到千元，但是其产品的确戳中了女性的痛点 。
穿上它不尴尬 ， 还凸显身材，人均蜜桃臀，于是Lululemon迅速出圈 。上市前，它曾委托第三方调查，发现有75%的人购买它的瑜伽裤，都是用于平日的穿着搭配 。
文章插图
Lululemon门店
不论是卖眼镜、卖床垫还是卖内衣 ， 靠新媒体和新渠道，都不如靠新产品 。
概念的红利迟早会消失，用户认可才是最大的底气 。
别到了见真章的时候 ， 才发现手中的刺刀还不够锋利 。
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【给穷人送钱，连亏12年！最良心的眼镜店，终究干不过资本】本篇作者 |祥燎
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