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最低CPA0.3元起量？如何激活游戏达人获量( 二 )


操作执行上 ， 我们需要先从了解「游戏发行人计划」开始：
1、什么是「游戏发行人计划」
「游戏发行人计划」为抖音官方游戏内容营销聚合平台 。 广告主通过「游戏发行人计划」发布游戏推广任务 ， 抖音达人接单创作短视频 ， 视频挂载游戏下载链接 ， 使得用户在浏览抖音创作者发布的视频内容时 ， 可点击下载游戏 ， 转化为游戏用户 。 达人则根据视频转化的游戏用户数来获取对应的收益 。
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2、「游戏发行人计划」与买量投放的差异点
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3、小游戏vsApp「游戏发行人计划」的不同
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我们看好的当前红利是iOS通过「游戏发行人计划」低价获客 ， 同时冲榜获得自然量 ， 大幅度获得利润空间 。
如何用好「游戏发行人计划」的两个核心点：选品与运营
「游戏发行人计划」看着简单 ， 但其实有一定的上线门槛 。 对中小团队来说 ， 主要的难点是产品的合规化 。 除了最基本的企业资质、开户问题、SDK接入外 ， 还需要接入实名认证、防沉迷、个人信息隐私保护等一系列修改 ， 同时对广告变现的休闲游戏 ， 还会有广告形式的限制 ， 并不是什么广告样式都可以采用 。 罗斯基研发成长营中的团队第一次接入的时候 ， 针对合规化修改足足进行了3周时间 ， 吃亏在没有经验 。 不过跑通流程的后续接入都很顺畅了 。
当然上架只是第一步 ， 后续还会面临一些问题：
1、选品
并不是所有的产品都会在「游戏发行人计划」上表现好 。 重度内购产品可以通过IP效应 ， 高出价来吸引达人 。 而普通的产品如果不符合平台用户属性以及缺少吸引点的话 ， 即使达人做了产品的视频 ， 带量效果也不会好 。 所以选择合适的产品很重要 。 根据我们目前观察到的经验 ， 抖音小游戏吸量产品封包App表现会不错；也有公司通过批量上线产品 ， 靠数量来筛吸量产品；在抖音做吸量CTR测试 ， 点击率5%的产品也会有大概率可以做起来；
2、达人触达
在上线「游戏发行人计划」后有一个无法回避的问题 ， 无达人接单或是达人接单的少 。 虽然我们在「游戏发行人计划」后台设置可以进行包括预算设置 ， 出价设置 ， 任务编辑 ， 在计算ROI的基础上提升任务台曝光并吸引达人制作 。 但大多数时候 ， 由于价格偏低、平台结算周期或者游戏不吸引达人等 ， 他们不一定愿意参与 。 所以常见的做法是通过运营活动来引导 。 「游戏发行人计划」重推的产品 ， 官方会有活动引导 。 而大多数需要我们主动联系达人 ， 额外给予小红包、单条视频保底价格、展示量结算等等的条件 。 这么做的好处在于一方面刺激了达人的任务接单 ， 短期内可以形成爆发效应 ， 进而吸引更多达人加入 ， 形成雪球效应 ， 化被动为主动；另一方面则是基于平台规则 ， 达人对游戏热情高 ， 平台也愿意对游戏任务增加曝光资源展示 。 经过实操下来的经验 ， 我们发现一些中小达人带量效果反而是要超越很多大达人账号 。
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3、视频爆点的抓取
在「游戏发行人计划」上 ， 休闲游戏吸量视频的长度往往只需要6、8秒就够了 。 视频过长反而不好 。 如何抓住抖音视频的爆点 ， 以产品的传播点为基础编写视频脚本 ， 帮助达人共同制作爆款视频也很关键 。 达人制作视频会有跟风效应 ， 当一个视频爆了 ， 会引出很多达人跟风 。 问题在于如何引导这种风潮 。 这就需要运营的介入 ， 触达达人以及引导达人视频内容 。 监管达人按要求发布视频 ， 指定视频的发布时间 ， 并对视频封面、简介、话题提供一定修改建议 ， 在视频发布后对部分视频进行dou+投放等等 。 虽然达人接游戏推广是出于商业目的 ， 但一条火爆的吸量视频往往也会给达人带来很多新增关注 。 在目前罗斯基研发成长营团队的产品中 ， 达人单条视频最高平台结算收入达到了40多万 。 这也是我们看到的一个游戏达人内容制作上的风口点 。

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