唯品会|唯品会突然被热议的背后，国内消费者正发生深刻变化
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【唯品会|唯品会突然被热议的背后，国内消费者正发生深刻变化】
其实 ， 这正是代表一种新消费风向 。 通过深入研究这家公司后发现 ， 唯品会与其它平台的不同之处在于 ， 唯品会是一家很讲究会员制的电商 ， 虽然别的平台也可以买会员 ， 但还是很有区别 。
就好比之前唯品会联手其它平台推出168的“买会员送9大礼包” ， 包含腾讯视频、QQ音乐、酷狗、美团等8个其他平台特权 ， 总价值接近1500元 。 还推出买会员可享受爱奇艺和芒果TV两家平台的会员权益等等 。
当然 ， 唯品会本身的商品优惠也有很多 ， 比如会员全年自营商品免邮、免收退换运费、自营商品还要折上加折等 ， 如此疯狂让利的背后 ， 就是平台更用心的深耕老用户 ， 进一步提高会员用户的活跃度与粘性
这不又让人想起Costco这家美国零售商 ， Costco与唯品会的相同之处就在于 ， 同样注重会员模式 ， 同样通过各种创新方式 ， 提供更精准、更有性价比的商品 ， 来加强会员的品牌黏性 。
比如Costco就打出提供精选产品、无理由退货等好到“过分”的服务 ， 而唯品会也推出上门退换货等创新服务 ， 顺丰快递小哥拿着新衣服上门 ， 在门口等着换衣服 ， 试尺码 ， 这种新奇的方式简直闻所未闻 。
不难发现 ， 唯品会是在用做专柜的精神做电商 ， 以此带给会员更好的消费体验 。 也难怪唯品会的会员在逐步增多 ， 据其最新的财报显示 ， 三季度唯品会的超级VIP付费会员同比快速增长超40% 。
更关键的是 ， 唯品会跟costco还有一个共同点 ， 那就是替消费者节省时间 ， 去其它平台是去逛 ， 而唯品会 costco 是去直接买 ， 因为它们已经帮你率先好了最具性价比的商品 。 此前唯品会携手欧莱雅推出的“超级套”活动 ， 护肤品+化妆品、洗面奶+乳液等多种爆款组合一起 ， 大幅放价50%以上 ， 因此其中一款黑精华套装短短两个小时就卖出近4000套 。
“进了Costco ， 不用挑、不用看价钱 ， 只用闭上眼睛买 ， 这是一种信仰” ， 这是小米雷军的评价 。 而今天 ， 唯品会也在向这一步看齐 。
现如今 ， 电商营销正在发生深刻的变化：从“以商品为纽带” ， 过渡到“以关系为纽带”；从售卖商品 ， 变成了经营用户 。 会员制+优质服务 ， 正在成为一种新消费趋势 。
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