经验啦

  1. 首页 > 科技 > >

特斯拉|出了第二张牌的酷派 值得被押上更多筹码( 二 )

特斯拉ota


强龙不压地头蛇 ， 出走五年 ， 酷派看得懂国内市场的玩法吗？出海攒下的信心和本钱 ， 真能玩得转？
貌似时机选的就不太好呀 。
2021年国内智能机销量同比下降9% ， 各品牌都认为中国手机市场已经正式进入存量博弈阶段 ， 想刺激用户换机越来越难 ， 硬件创新与迭代的速度持续放缓 。
很难看到哪一家的产品可以轻松刺激到用户的嗨点 ， 年轻人换手机从月抛转为半年抛、年抛 ， 甚至N年抛 。 人人都想做高端 ， 家家都要搞投入 ， 但广告砸下去 ， 看到的是进一步饱和的市场和继续被摊薄的利润 。
供应链的情况也不乐观 ， 所有高新科技行业都面临缺芯窘境 ， 汽车缺芯、家电缺芯、手机更缺 。 为了拿到骁龙888等高端芯片 ， 加价提货屡见不鲜 ， 反应在市场端 ， 消费者的负担更重了 ， 愿意换机的人更少 。
很明显 ， 这趟浑水酷派不能趟 ， 那还有别的选择吗？还真被酷派找到了 。
3000元以内的中低端价位智能手机市场依然有机会 ， 典型用户大多集中在边缘市场 ， 整体出货占比却占到58% 。 这部分市场的玩法和多年前没有本质区别 ， 没有绝对产品力优势的霸主级爆品 ， 也缺乏服务质量的纵深分布 。 渠道利润薄 ， 实体经营压力大 ， 危机与机会并存 ， 绝佳的切入点 。
手机实体店的生存情况并不乐观 ， 今年以来压力倍增 ， 销量走低 ， 成本高企 ， 电商不断挤压利润空间 ， 拿货担心卖不掉 ， 不拿货更没钱赚 。
新零售用前置仓和隐形店突围人、货、场的困局 ， 但更注重门面和人流的手机实体店何去何从？
酷派的答案是：
1、搭建数据化渠道 ， 搭建网格化酷派服务站 ， 推进边缘指向中心的战略
2、让渠道赚到三笔钱 ， 卖手机的钱 ， 激活用户的钱 ， 用户持续使用服务的钱
3、运营精品机型 ， 在中低端市场打造爆品
最重要的是酷派解决了渠道困局 ， 用最短的时间打造全新的手机分销模式 。
以前手机门店依靠销售硬件一次性赚取利润 ， 有时候走量机型本身不赚钱 ， 要依靠贴膜、手机壳盈利 。 线上渠道让手机价格太过透明 ， 一些非正规渠道跨区域的“窜货”更加带来了直接冲击 ， 生存空间被过度挤压 ， 让门店对品牌的渠道管控能力失去信心 ， 渠道大厦的崩塌往往始于此 。
而这种分销模式延续了20多年 ， 几乎已经成为被遗忘的角落 ， 大品牌在一线城市的营销战打的如火如荼 ， 缺很少关注店长们的生存窘境 。
酷派打算带着大家换个玩法 ， 把大数据的能力注入渠道 ， 酷派服务站所在区域的活跃用户（MAU）足够多 ， 站长获得的收益甚至会超过硬件销售 ， 这个模式很新奇 ， 愿意尝试的人很多 。
赚钱的方式除了多卖手机之外 ， 让自己负责的区域有更多活跃用户 ， 也能赚到钱 ， 也就是说活跃用户手里的手机可以不是自己卖给他的 ， 不论是其他门店购买 ， 线上购买还是其他渠道都可以 。
能做到这一点是因为酷派采用了直供模式+数字化渠道管理 ， 全国按照街道乡镇划分为超过3万个网格 ， 通过数字化系统对广大服务站点进行大数据管理 。
听起来不错 ， 不过还不够 。
区域内使用酷派手机刷段视频、玩游戏、看广告的收入也会给网格站长分成 ， 长期有效 ， 这部分原本归属品牌与系统厂商的受益 ， 被拿来和渠道共享了 。
所以在电商节的时候 ， 出现了实体店站长为电商平台摇旗呐喊的奇特场景 ， 这在过去是不可想象的 。
所有人的目标变成了一起把市场份额做大 ， 受益的重新分配解决了长期困扰渠道的痛点 ， 目标对齐 ， 活跃度增加 ， 这套组合拳下来 ， 酷派回归半年就迅速建立了2800家授权服务站 。

相关经验推荐


上一篇：vivo x|国产手机的拍照发展到什么程度了？可以看下X70 Pro+的样张

下一篇：硬盘|微信、支付宝收款受限，央行点名禁止，用户日常支付会受影响吗？