所以做茶叶这一行就要安安分分的做好自己的茶叶质量，维护好自己的老客户，方能活的长久 。
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只有倒闭的企业，没有倒闭的行业 ， 做了18年的茶行业，应该对茶叶市场非常熟悉了，问题还是出在自己身上 ， 向内看找找自身的原因，我认为不外乎两条，一，不接受新事物，墨守成规 。二，服务跟不上，只顾利润缺乏服务 。
新零售新商业模式已经形成，那么你的茶叶销售还在保持传统的门面店吗，拒绝研究和接受新的商业模式吗，如果是这样的话，就要考虑一下新的销售模式 。我看到茶叶店很多老板都拒绝网上销售 ， 其实原因就是开网店要一大笔费用，并且还要有专人维护，老板自己又不懂网络和电脑，遇到困难就选择了放弃，更有甚者选择攻击电商平台，说网上都是假货，对此我有很多实践经验 ， 我比较过线下店的价格和质量，说真的，线下的传统茶叶店是价格虚高的，能骗就骗，而线上店价格是透明的，买的不好可以给差评，甚至向平台投述 ， 开网店是有押金的，店主是不敢乱来的 。
服务客户要升级，不能光停留在笑脸相迎上，要给到客户买卖茶之外的价值，定时回访，了解客户需求，其实大多数客户是不懂茶的 ， 这些客户需要扫盲，店家可以组织一下培训 ， 让客户学到真正的茶知识 。
今天就说这两点吧，如有不同意见，欢迎交流 。
“柴、米、油、盐、酱、醋、茶”是以前我们家庭的必需品 。
如今，“柴”被新型能源煤气、液化气、电等替代了，因为更方便 。于是，卖柴火的没有了 。“酱”是以前我们烹饪时的必需品，如今，各色调味料的出现 ， “酱”在烹饪时的作用被紧紧压缩了，随之而来的就是，“酱”的销量，也随之变小了 。再来说说“茶”，这一种中华民族的传统饮料，也因层出不穷的各色饮料诞生而变得用量减少，“茶”已经不是一个家庭的必需品了！
非必须，就是可要可不要的意思！这就是，目前“茶叶”面临的格局 。
可要可不要的东西 ， 要人愿意购买，只能在“需要”上下功夫 。
于是，茶叶的保健功能被茶商们毫无保留地挖掘出来，直白地告诉大众，喝茶就是喝“长命水” 。中华民族赋予茶的文化也被茶商们淋漓尽致地展现 ， “品茶”成为一种修养的再现 。于是，把茶作为礼品来赠送，也是一种文雅的作为 。所以，茶叶的包装开始被重视，被强调！以至于包装比茶还贵的事 ， 一直在发生！随着网络营销的盛起，各种钻研人性的销售手段，直接将茶做成了如今的“白菜”！
销售方法是得讲究，但，过分讲究了 ， 你卖的就不是茶，是手段！能持久吗？
好茶的人，都知道，一款好茶，难求?。〔唤鼋鍪羌鄹竦脑涤?nbsp;， 更在于稀少！铺天盖地到处都有茶商，为啥好茶就那么少呢？
什么叫“好茶”？对茶商而言，你喝到嘴里，觉得色香味符合你的习惯喜欢，就是“好茶” 。但是，这款“好茶”它真的好吗？三农过关吗？它是机制的？还是手工的？如何储存？如何冲泡？什么样的水合适？什么样的器皿才般配？
“茶”是一门学问 ， 不懂它 ， 你不会爱它 。一旦爱上它 ， 你今生，离不开它！
所以，18年茶商的你 ， 试试给你的每款茶，都找到合适的爱人吧！请将你的茶，当女儿般对待，请将爱它的人当女婿一般对待 。
别无他法
茶叶行业这几年不景气有两个原因、原因之一与这几年的反腐形势有关、反腐前、高档名贵茶叶销量极好、花俏包装越搞越豪华、因而价格越来越高、利润扶遥直上、因为购买者买来是送礼的、不是喝的、所以不讲究质量只看包装与价格、＂只买贵的不求最好＂、那些年是茶商的黄金时代 ， 第二个原因也就是第一个原因的后遗症、反腐后这种高价高利润而且十分好销的渠道没了、利润也直线下降了、于是处在＂甜美回忆＂中的一些茶商以次充好、用香料冒充茶香、坑害了真正喝茶的主了、失去底线的茶商尤其在网店销售中较多、大面积地丧失信誉、恶性循环日子越来越不好过 。
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