到此，“经不起一算”的小罐茶被彻底扣上了虚假宣传的帽子，引发了排山倒海的质疑 ， 小罐茶创始人杜国楹做梦都没想到，要不是公司公布2018年销售数据，也不会引发海啸般的舆情危机 ， 尽管小罐茶进行了“强行解释”，但消费者表示再难买账，小罐茶品牌形象一落千丈 。神奇的是，也正是从这一年开始，小罐茶不再对外公布销量数据 。
不过 ， 我们仍可以从大电商平台的销量数据上窥见一个残酷的讯号，小罐茶确实在走下坡路了！
据名茶网统计数据显示，2014年到2020年的双11期间，天猫和淘宝茶叶销售前十的品牌中 ， 小罐茶共4次上榜，排名依次为2017年的第3位、2018年的第2位、2019年的第4位、2020年的第10位 。
从2020年的双11销售数据来看，小罐茶旗舰店以1543万成交额排在前十榜单的最后一名，与第一名大益茶叶的近2亿元差距甚远，387元的客单价差不多只有大益的1/6，澜沧的1/13，小罐茶高端之名已然形同虚设，不晓得今年的双11，会不会跌出前10？
从年销20亿的网红高端茶品牌，到如今的“无人问津”，小罐茶的没落背后，折射出的是怎样的发展焦虑？
02，杜国楹侧身让过时代巨轮！
品牌形象就像信任的纸，皱了便再难抚平，复盘小罐茶的神坛跌落，我们发现了，这个野心勃勃的品牌，一路走来，伴随着杜国楹的投机与逐利，最后走向衰落 ， 有其偶然中的必然：
虚假宣传惯犯？
我们发现，在小罐茶亲口承认非大师手工制茶背后 ， 还有槽点 。回到小罐茶极力宣传的八位大师身上，，除了普洱茶终身成就大师邹炳良等个别可谓真正的行业大师之外，其他的明显要逊色很多，被称为泰斗级显然包装过头了 。而且 ， 传统茶业大师如何给小罐茶的现代化全机械炒茶贡献智慧成果？也是值得深思的 。
更出乎意料的是，经过媒体的深扒 ， 这八位大师，真不简单，有的是云南海湾茶叶创始人和董事长兼大股东，有的是西湖龙井的董事长兼大股东，还有的是黄山光明茶味董事长，并100%全资控股的实控人……
指望这些身居要职的企业高管来帮你把脉？传统手艺？现实一点看，更像是一场纯商业利益的联合包装炒作而已，这种营销策略，恐怕比利用人们想喝手工炒茶的心理虚假宣传更难以令人接受吧？
再回到小罐茶创始人杜国楹身上 ， 这位在业内大名鼎鼎靠的不是人品，而是营销炒作，堪称“虚假营销”教父：
1988年，背背佳横空出世，凭着铺天盖地的广告和初代青春美少女组合的代言，一年狂卖4.5亿元，后来，背背佳就被曝出虚假宣传事件，业绩一落千丈，赚了一大笔钱的杜国楹转手就给它卖了 。
2003年，杜国楹二次创业，这次 ， 他做出了好记星，又是一款爆品，还请了大山和李敏镐代言，火爆异常 。据统计 ， 好记星累计销量突破10亿台，然而，好记星后来又因虚假营销而翻车，杜国楹再次抽身 。
2007年，杜国楹又推出了E人E本，还邀请彼时最当红的冯小刚和葛优代言，并在央视等多家电视台轮番广告轰炸，一个4000块的产品，截至2009年 ， 愣是突破了16亿元的销售额，后来，虚假宣传事件又被曝光，杜国楹转手以14亿元卖给了清华同方，净赚超7亿元 。
2015年，杜国楹开始第四次创业 ， 推出了8848手机，专攻“土豪”人群 ， 售价9998到3万不等，要性能没性能，要配置没配置的手机，在杜国楹的老营销套路包装（包括签下王石代言）加持下，两年间愣是卖出了24.8万台，销售额近25亿元 。然后，又是熟悉的一幕重演，8848手机因虚假宣传又双欢喔雒教迤毓猓?腰包塞满的杜国楹，再次金蝉脱壳 。
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