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一款平平无奇的种田游戏，怎么就登上了免费榜第一？( 二 )


02脱口秀：内容营销新方式
然而 ， 代入感是一种很难在宣传中表达出来的卖点 。 如何把这款游戏宣发出彩 ， 就成了摆在发行商畅梦面前的难题 。
在研发期 ， 他们做了超过10次的用户测试 ， 除了排除游戏BUG外 ， 他们也对用户做了大量调研 。
起初 ， 他们认为这款游戏会和其他休闲游戏目标人群类似 ， 以渴望乡村生活的一二线城市人群为主 。 因此游戏在买量时 ， 目标人群都在往这个方向偏 。 在构思未来宣发方式时 ， 他们也计划通过往一二线城市写字楼发分众广告的方式来吸引用户 。
但是做了好几次测试之后 ， 他们发现 ， 这个认知实际上存在偏差 。 通过用户的属性标签 ， 以及对部分用户的一对一交流 ， 他们了解到 ， 参加过多次游戏测试的老用户 ， 实际上并非人们想象中的城市白领 ， 多是三四五六线城市的年轻女性 ， 学历不低 ， 生活节奏和压力也不大 。 因此 ， 针对白领的常规打法 ， 例如楼宇电梯广告 ， 品牌开屏广告等等就不再适用 。
于是畅梦决定更改打法 ， 从这些用户群的爱好入手 ， 把游戏玩法以用户喜爱的表达方式多频次传达给用户 。
【一款平平无奇的种田游戏，怎么就登上了免费榜第一？】畅梦了解到 ， 这些用户除了喜欢玩不被催着做任务的游戏 ， 还喜欢看轻松搞笑的小说 ， 短剧和综艺 。 畅梦表示 ， 说到“剧情”和“搞笑”之类的关键词 ， 脱口秀很有可能成为吸引目标用户的有效手段 。 “而且这种形式很新颖 ， 我们想为行业尝个鲜 。 ”
于是他们决定与笑果合作 ， 让《家有小店》利用段子和知名艺人的情景演绎 ， 让用户能够笑着看完脱口秀的同时 ， 也把游戏玩法印入脑海 。
普通文案表达家具自由摆放 ， 通常会说“按你喜欢的方式布置房间” ， 但脱口秀则会这么说：“想当初 ， 我搬家时动动手指 ， 指着沙发跟师傅说 ， 这个帮我搬上去 ， 就这一指 ， 100块没了……而在家有小店里 ， 家具可以自由摆放 ， 自己动动手指就行 ， 比我搬家方便多了 ， 最重要是想怎么搬都行 ， 一天改12回布局都没问题 。 ”
除了何广智 ， 畅梦还邀请到庞博和程璐分别拍摄品牌视频 。
一款平平无奇的种田游戏，怎么就登上了免费榜第一？
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在脱口秀文案的策划上 ， 他们尽可能设计贴近艺人人设的内容 ， 不同的艺人传达的游戏卖点也不尽相同 。
这些具有知名度的脱口秀艺人 ， 不仅能制造更好的内容品质 ， 让用户感受到游戏的核心卖点 ， 同时也帮助游戏进行了品牌塑造 。 即使对于不了解脱口秀的用户来说 ， 精彩的内容表达也是能够吸引他们继续看下去的理由 。
畅梦表示 ， 中小量级的产品不能只走老一套的宣发方式 。 产品应该和大厂的新作宣发策略一样 ， 只有结合特色 ， 做出有独特气质的内容营销 ， 才是正确的发行策略 。
03结语
在如今这个用户越来越挑剔 ， 产品精品化竞争激烈的时代 ， 大厂产品动辄数亿投入 ， 这对于小投入产品来说 ， 似乎越来越难以破局 。
但和不少主打城市白领人群的头部模拟经营游戏不同 ， 《家有小店》找到的这批用户或许说明了一个新现象：
随着超休闲等品类的培养 ， 实际上新兴的玩家群体已经可以接受模拟经营等更复杂些的休闲品类 。 这对于这个品类的厂商来说 ， 也就有了一个市场下沉的窗口 。
而《家有小店》提前抓住了这个机会 ， 他们通过把握目标用户 ， 确立合适的发行计划 ， 从市场竞争中争得了一席之地 。 或许对于中小团队而言 ， 如果能找准定位 ， 模拟经营品类 ， 甚至整个休闲游戏赛道仍然还有很多机会 。

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